Техника СПИН за 5 минут. Продажи СПИН. Тренинг продаж

МОЙ ИНСТАГРАМ

Техника СПИН продаж за 5 минут. Неужели так быстро можно освоить эту сложную технику? Смотрите и все сами увидите! Нет ничего сложного в СПИН продажах! Тренинг по продажам без воды и лишних слов.
Бизнес-тренер: Романовский Иван.
#тренингпопродажам#техникапродаж#спин

[ivansh]

Спин прекрасно работает и с физ лицами, в том числе в России.
Для того, чтобы клиент позволил задавать вопросы - нужно правильно пройти этап установления контакта, снятия барьера, оказать какую либо безвозмездную помощь в сфере обсуждаемой темы.
Любой клиент не будет отвечать на вопросы, если думает, что вы пытаетесь ему что-то впарить. Нужно сделать так, чтобы он поверил, что вопросы задаются с целью взаимовыгодной сделки. И будет счастье

[sergeibogomolov]

У нас пркупают если крайне нужно и на что денег хватает вот и вся техника для россии.

[gazvolt]

Автор ролика не понимает СПИН. По крайней мере так, как описывает технику Рекхэм. Эта техника разработана для крупных продаж. Он неоднократно об этом говорит в книге.

Какие крупные продажи осуществляются по телефону? Какие лично Вам приходят на ум? В каком мире курьерские услуги относятся к крупным продажам?

Для малых продаж она тоже прекрасно подходит, но избыточна. Продавцу невозможно выделить необходимое количество ресурсов, чтобы ею правильно воспользоваться для каждого потенциального покупателя. Слишком глубоко нужно погружаться в ситуацию заказчика, что в малых продажах не рационально.

Если не получается пользоваться сложной техникой, не стоит бежать и снимать ролик о том, что она не работает. Есть шанс, что более опытные коллеги, которые с успехом ее используют, поднимут на смех.

[DmytroPavlov]

СПИН прекрасно работает везде и всегда! Конечно важно установить первый контакт и прогреть клиента. А тут уже есть варианты. При простом холодном прозвоне сходу использовать СПИН не рационально. Но и тут бывают исключения.

[aleksandradrozdenko]

Да все эффективно, нужно качественно работать

[НатальяРомановская-дз]

Иван, Вы молодец! Лёгким и доступным языком всего объяснили. Удачи Вам.

[humanity-life]

Соглашусь, что в чистом виде эта техника, как и практически все, имеющие зарубежные корни, у нас не работает, особенно в BTC - формате. Однако отдельные ее элементы применять в общем диалоге с клиентом, безусловно, полезно. Например, у нас сработала завершающая часть: "Представьте, что ... (далее про приобретенный товар), и, обладая им (используя его), Вам в голову приходит идея, которая с лихвой окупает все вложения, здорово ведь, не так ли?" После этого мы серьезно продвинулись в заключении сделки. Оговорюсь: товар у нас с длинным циклом продаж (обычно более года). Спасибо за полезное видео.

[OksOstr]

У нас это реально наврядли сработает, ведь вопросы обычно задает не менеджер, а сам клиент))))

[НаталиРоманова-йл]

Спасибо.🤝🏻 Просто и понятно. И со своей позицией, что не так часто бывает.
Я работала в обычном магазине в В2С. И мне кажется, что с обычным покупателем проще)
Задать ему 20 грамотных вопросов можно. И получить на них ответы – тоже, если не принебрегать предварительными "ласками". 😊

[ВиталийДуюнов-тх]

Классная техника. Особенно есть книжку читать внимательно) автор книгу не читал. Поэтому для него техника не работает. У остальных работает отлично)

[ОлегВласов-ьг]

Расклад понятен .Советы а кассу !Спасибо !

[eulenspiegel]

Прекрасная речь! Интересные мысли! Спасибо, Иван ❤🌹👍

[димабелов-пш]

инфа полезная, но если бы ваше выступление было таким на протяжении всего видео как последняя минута, я бы потписался и лайкнул, надеюсь я вас сделаю чуточку лучше!!

[АнатолийЮров-жл]

Все понятно и доступно но мне все это не так просто понять.

[pawel]

Класно четко, очень понятно, спасибо

[marinapautova]

Иван, прекрасно! Вся эта техника за 8 минут стала понятна) А самое главное - согласен, что при продажах физлицам в России абсолютно бесполезна)) Помидорами закидают!

[TheElmidassi]

Спасибо за видео. При подборе тура очень важно задавать вопросы, потому что если передомной человек бухается в кресло и с грустной улыбкой говорит "хочу отдохнуть"... То мне нужно выяснить о каком отдыхе он говорит, это будет море, или горы или экскурсионка потому что каждый человек пока не ответит как он любит отдыхать он ничего не купит, потому что если для одного это тупо лежать на пляже с нескончаемым запасом пива, для другого это оббежать Рим за экскурсоводом до стертых пяток 25000 шагов в день. Все люди разные и отдых предпочитают разный. Выяснить едут ли одни, с компанией, с семьёй, с друзьями, с ребёнком большим или маленьким, с пенсионерами в соседнем номере. Пляжный отдых тоже разный кто то любит песок, кто то гальку, кто-то ненавидит длинные трансферы, для кого-то спуститься с горы к морю это норм, ну а кто-то берет с собой маму 85 лет под 200 кг и им нужна обязательно 1 линия... Бюджет очень важен потому что есть бюджетные туры от 30000 р на человека до пары миллиона за одного, но у туров нет потолка, и важно соотношение цены и качества. И чем больше вопросов тем лучше можно подобрать отдых.

[kamatosnik]

Хоть спин, хоть не спин, 5 минут это ниочем! Практика и еще раз практика, а это не пять минут!