Гениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продажах

Как продают профессиональные коучи?

Просто задают вопросы.

Те самые "Продажи в лёгкости" или "Продавай не продавая".

Используйте комментарии, как записную книжку.

Выписывайте главные мысли.

Навигация:
00:00:00 – Начало
00:04:05 – Зачем некоучу, продавать через коучинговые вопросы
00:10:21 – Что важно сделать до встречи
00:21:31 – Самый первый вопрос на сессии
00:24:40 – Как установить раппорт
00:25:27 – Как продать идею общаться с вами
00:28:03 – Зачем проговаривать регламент встречи
00:30:13 – Как НЕ спрашивать про точку А клиента
00:31:40 – Про точку Б клиента
00:35:15 – Зачем спрашивать про негативный опыт клиента
00:38:48 – Вопрос, которого нет в обычных скриптах по продажам
00:44:21 – Выписываем рецепт клиенту
00:48:41 – Даём клиенту выбор, красная или синяя таблетка
00:51:17 – Презентация продукта
00:52:51 – Как выявить все возражения ещё до озвучивания цены
00:55:40 – Момент, когда можно называть цену
00:57:53 – Боремся за клиента
01:01:32 – У детей секса и своих денег нет
01:04:40 – Здоровая агрессия в продажах
01:08:14 – Разница слов, хочу, важно, нужно
01:13:11 – Почему важно продавать обмен с превышением
01:16:21 – Пример: Как мне продал мой клиент
01:19:54 – Каких клиентов нельзя дожимать
01:29:44 – Про синдром спасателя
01:35:28 – Почему не все книги нужно дочитывать до конца
01:37:40 – Заключение

#ТренингПоПродажам #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиВПродажах

[APolONLINE]

Алексей, это видео было крайне полезным. Особенно мне понравилось про "хочу", "важно", "нужно". Я раньше использовал только "хочу" и "должен".
Теперь расширил по этой схеме, потому что действительно это работает!
Даже исправил это в своей системе планирования.

И про две десятки тоже очень зашло!

Адаптирую свои диагностики с этой концепцией.

От души благодарю за полезность!

[ELENAVIDY]

Очень ценно, благодарю 🙏🏻
Структуру знаю эту, по ней провожу, однако несколько точечных моментов оказались в 🍎 👌 спасибо!! ❤

[fempywj]

Спасибо Вам большое за эфир! Про типологию клиентов очень интересно было услышать)

[Kalimova_Almira]

Классная сессия 💥👏👏👏Благодарю за информацию ❤

[yakuban]

Как продают профессиональные коучи?

Просто задают вопросы.

Те самые "Продажи в лёгкости" или "Продавай не продавая".

Используйте комментарии, как записную книжку.

Выписывайте главные мысли.

Навигация:
00:00:00 – Начало
00:04:05 – Зачем некоучу, продавать через коучинговые вопросы
00:10:21 – Что важно сделать до встречи
00:21:31 – Самый первый вопрос на сессии
00:24:40 – Как установить раппорт
00:25:27 – Как продать идею общаться с вами
00:28:03 – Зачем проговаривать регламент встречи
00:30:13 – Как НЕ спрашивать про точку А клиента
00:31:40 – Про точку Б клиента
00:35:15 – Зачем спрашивать про негативный опыт клиента
00:38:48 – Вопрос, которого нет в обычных скриптах по продажам
00:44:21 – Выписываем рецепт клиенту
00:48:41 – Даём клиенту выбор, красная или синяя таблетка
00:51:17 – Презентация продукта
00:52:51 – Как выявить все возражения ещё до озвучивания цены
00:55:40 – Момент, когда можно называть цену
00:57:53 – Боремся за клиента
01:01:32 – У детей секса и своих денег нет
01:04:40 – Здоровая агрессия в продажах
01:08:14 – Разница слов, хочу, важно, нужно
01:13:11 – Почему важно продавать обмен с превышением
01:16:21 – Пример: Как мне продал мой клиент
01:19:54 – Каких клиентов нельзя дожимать
01:29:44 – Про синдром спасателя
01:35:28 – Почему не все книги нужно дочитывать до конца
01:37:40 – Заключение



#ТренингПоПродажам #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиВПродажах

[dorogajaolga]

Раньше муж называл меня "Моя ХочуЯ". Сперва я обижалась, а потом даже гордилась. Но спустя время что-то со мной случилось: внутренний родитель подавил даже Хочую! Похоже, пора переписать пункты списка "Я хочу..." на год, заменив "Я хочу" на "Мне важно!"

Благодарю, Алексей! Пользы получила на миллион ❤