Отработка возражения дорого Артемий Лебедев (вДудь)

Яркий пример, как правильно отработать возражение дорого.

=========================================

=========================================

Нажми кнопку ПОДПИСАТЬСЯ и колокольчик, чтобы ничего не пропустить!
Поставь палец вверх, если подписался или уже подписан на канал!

Задавай вопросы и пиши комментарии к нашим видео!
И мы обязательно на них ответим!

Сохрани это видео к себе в избранное, чтобы не потерять! И поделись им с друзьями, которым оно будет полезно!

=======================================

Мы - международная компания DigitalSales. Занимаемся построением отделов продаж для малого и среднего бизнеса:
- Прописываем скрипты и продающие блоки, закрывающие все возражения клиентов.
- Создаем системы мотиваций и обучаем сотрудников отдела продаж.
- Подбираем и настраиваем CRM систему.
- Нанимаем профессионалов, обучаем руководителей и РОПов.

Работаем по всему миру. За 2018 год реализовали 57 проектов в 8 странах.

=======================================

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:

[usserr_m]

То есть оправдывать цену не ценностью и выгодами продукта, не сравнением с другими, а перечислением накладных расходов - это типа мастер класс в продажах?

[Kuryshkin_Pavel]

На видео: нет фактов! Без фактов нельзя отработать возражение!

[xopwndd]

Прием с издержками выглядит неубедительно, почему честно не сказать, что в его случае клиент платит прежде всего за бренд и заказывают те, кто хочет похвастаться или вовсе тратит не свои деньги?

[antonpolevoy]

Как только он сказал "Это не дорого" Сразу отправляю такую отработку в мусорное ведро. Дальше весь монолог звучит, как впаривание. Я бы назвал это яркими примером провала в отработке возражений.

[annaavakova]

И у меня есть точка зрения. Не увидела оправдания. Убедительно. Обоснованно. Накладные расходы, это правда, одна из существенны долей расходной части + лицензионное программное обеспечение, зарплаты+30, 2% государству, а время на согласования с заказчиками, внесение изменений, уникальность идеи. Проработка исторических аспектов, географии.. До фига работы... Оформление патента. А сколько стоят цветовые раскладки Pantone и мудборды с трендами... И потом, этот ролик пища для ума и размышлений. Да, не эталон, об этом никто и не говорит. А всего лишь одна из форм. Однако, если расслоить на все составляющие отработки возражения, мне было что взять здесь