Почему план продаж для менеджеров не работает

Почему план продаж для менеджеров не работает. Многие предприниматели и бизнесмены хотят своему отделу продаж поставить некий план, который должен быть достигнут в конце месяца, квартала или года. Цель понятна - увеличение выручки и прибыли, а также чтобы продавцы не расслаблялись! Но на практике, это как минимум не работает, и все остается на прежнем уровне, а как максимум делает только хуже. Сотрудники начинают саботировать работу, и порой даже увольняться. Поэтому я рекомендую избегать планов продаж и разрабатывать более правильные мотивационные схемы!

#планпродаж #продажи #мотивация
____________

[GhostDragon-yo]

Я как человек который работать в офисе с клиентами, могу подтвердить что план деморализует, пугает, злит но когда я перешёл в другой офис, там объяснили что зп будет выше на столько, столько и столько есть сделаешь такое то количество клиентов, тогда мотивация появилась + были вкусняшки и поздравления на праздники + посреди месяца могли ввести акцию типа "сделай столько то до конца недели - получишь такую ту сумму наличкой" получат не все, а только топ 3))

[aic]

Как мотивировать сотрудника так, чтобы он не не понял, что его мотивируют)
Без морковок сзади и спереди)
Чтобы люди сами хотели дольше работать, задерживаться и тд.
Если можно, снимете видео на эту тему)

[ЛейлаПаняева]

Здравствуйте, у нас именно так и происходит, а что делать?не обоснованные планы, зарплата на бумаге отличная, а по факту в 2 раза меньше, хотя прирост показываем более 20%, чистое мошенничество, и никто ничего слушать не хочет и с места на место прыгать нет смысла.что делать незнаем

[Valera]

По моему в Тинькофф при продаже заявок на кредитки существует не просто план продаж, а прогрессивный план продаж, где есть несколько количественных ступенек из которых премиальный процент растет.

[sanikov]

А вы ставите планы продаж вашим сотрудникам?