План продаж. Формула минимального и желаемого плана продаж

Минимальный план продаж (объем продаж) должен быть больше точки безубыточности, если хотите получать прибыль. Насколько? Минимум на 1.3, но для каждого конкретного случая коэффициент может быть разным. Желаемый план продаж на месяц рассчитывается исходя из того, сколько прибыли вы планируете получить за этот период.

Бизнес-завтрак для руководителей в Москве:

Наши контакты:
►Телефон: [phone]
► Адрес: Москва, Ленинградский проспект, 47с2

[BusinessDriver]

Отличное видео! Из своей 12 летней практики работы с b2b сегментом могу добавить что есть 3 ошибки из за которых 90 % никогда  не выполнит план продаж

1. Ошибка 1 "Размытая картинка"

Здесь речь о том что у вас нет четкого алгоритма, которые на 100% гарантирует выполнение плана. Я поясню. Напишите цифру плана. На бумажке. А теперь нарисуйте пошаговый алгоритм как выполнить план продаж. В идеале это должно быть дерево сценариев ну или хотя-бы одна дорожная карта. Сложно да? 

Так вот, если не знаете вы, откуда это знает менеджер, который работает 3 месяц? 

Ок. Давайте проще. Вам нужно знать воронку продаж а именно: 

- Сколько коммерческих предложений должен выставить менеджер по продажам

- сколько после этого он должен сделать попыток закрытие чтобы закрыть одно коммерческое предложение

- сколько встреч с ЛПР или влиятелем и с кем-то еще он должен сделать, для того чтобы закрыть одну сделку

- сколько звонков он должен сделать, для того чтобы назначить одно встречу

- Сколько клиентов В класса AB и C должен привлечь закрыть для того чтобы выполнить план продаж в месяц

- А какое расписание встреч у него должно быть в течение месяца с кем он должен встречаться в начале месяца с кем в конце сколько и каких писем должен он отправить

- Сколько он должен сделать касаний и предложений по существующим клиентам

- А сколько касаний и предложений по новым клиентам на какой стадии сделки находится каждый клиент

- И как И за счёт чего 

и
с  какой конверсий из этой стадии сделки клиент перейдет в статус оплата

-Кроме того А вам нужно знать конверсию среднюю: А) по этому продукту конверсию Б) По этому у менеджеру по продажам и конверсию по такому типу клиента

Если у вас этого ничего нет то у вас не  План продаж и даже не прогноз спортлото, у вас гадание на кофейной гуще.