Как составить план продаж для менеджеров и выполнить его? ТОП 5 ошибок планирования в отделе продаж

Хочешь, чтобы твой отдел выполнил план продаж на 100%?
Приходи на консультацию "4 лайфхака как выполнить план продаж на 100%
Для того чтобы получить консультацию напишите мне:

🔸Телефон для связи: 8 920 25 94 007

Эпизоды:

00:00 - Как выполнить план продаж
00:24 - Размытая картинка у отдела продаж
02:02 - Контроль менеджеров по факту
04:00 - Оплата за действия по достижению плана продаж

4 лайфхака как всегда выполнять план продаж на 💯%

🔸Почему ваш отдел постоянно не выполняет план продаж?
🔸99% отделов продаж не имеют шансов выполнить план до тех пор, пока совершают эти 3 фатальные ошибки:

Ошибка №1 "Размытая картинка"
▪У вас есть пошаговый алгоритм как выполнить ваш план продаж?
▪Вы можете построить воронку продаж для вашего плана?
▪Если вам это сложно, если этот алгоритм не знаете вы, откуда его знает менеджер, который работает 3-й месяц?

Ошибка №2 Контроль по факту.

Узнаете, что план продаж не выполнен уже после того как всё случилось❓
Контроль по факту = Отсутствие контроля.
Решение - внедрить систему превентивных, то есть опережающих показателей. Они вам дают превентивный сигнал о том, что план продаж не будет выполнен в этом отчетном периоде, и возможность своевременно внести корректирующие действия, вмешаться в ситуацию.

Если вы не используете систему опережающих показателей, это значит вас ставят перед фактом, просто объявляя вам остановки как пассажиру метро.

Ошибка №3 Оплата за “результат”.

Система оплаты за результат в 99 % случаев не приводит к результату. Вы можете думать, что платите за результаты и менеджеры делают план, но, во-первых, это случается далеко не всегда.

Почему я так категоричен❓

С 2006 года я помогаю собственникам бизнеса (в сегменте b2b) строить системный, управляемый отдел продаж с пожизненной гарантией. За это время реализовано более 60-ти проектов, и каждый день я 2-3 раза участвую в рабочих совещаниях своих клиентов по поводу выполнения плана продаж.

Меня зовут Кошечкин Сергей. Я провел более 370 конкурсных подборов для построения отделов продаж и каждый раз мы обсуждали какой план они должны сделать.

На основании этого опыта я дам вам 4❗ лайфхака как сделать ваш план продаж реалистичным и обеспечить его выполнение на 💯%.

Когда Вы будете готовы составить реалистичный план для своего отдела продаж - записывайтесь на бесплатную консультацию для этого нажмите на кнопку "Подать заявку".

На консультации вы получите❗:

1) Подробный разбор ваших ошибок, которые мешают отделу продаж выполнить план.
2) 4 практических рекомендации в деталях и с пояснениями: как обеспечить выполнение плана отдела продаж.
3) Рабочие шаблоны для создания реалистичного плана отдела продаж.

Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК.

Наши группы в социальных сетях:
@bdriver74

#планпродаж #повыситьпродажина100% #реалистичный_план_продаж #ошибкиприсоставлениипланапродаж #ошибкивпланепродаж #businessdriver

[BusinessDriver]

Для того чтобы получить консультацию напишите мне в WhatsApp [phone]

[donraffae]

Я подсел на ваши профессиональные видео

[AlexeyNiN]

Содержательно. Динамично. Смотрится хорошо

[dryyryn]

Удивительно)))) я недавно спорил с руководителем и доносил именно эту мысль - «каждая продажа должна давать понимание сколько менеджер получит. КАЖДАЯ». А у нас есть тупо план: выполнил - получил бонус, не выполнил - голый оклад (и не волнует, что тебе не хватило всего 100.000р до плана в 2млн.). Вот так проделаешь в месяц огромную работу, заключишь 15договоров... и получишь оклад... Демотивирует!!! Пока план делаешь, всё норм, но когда не выходит, то бесит такая система жутко!!!

[cinmubb]

В новом формате прикольно! А на 5:15 у тебя вместо "Обзвоны" стоит "Обзоны")))

[gsjvsvn]

Проблема в том, что руководитель считает свой отдел продаж "волшебной пилюлей" или "фабрикой денег", а если и не так, то так думают о менеджере по продажам. Но радость в том, что действительно квалифицированный менеджер по продажам и в самом деле является "волшебной пилюлей", потому как знает все тонкости рынка, сезона и других факторов, и сопоставив их с потребностями клиентов выстраивает правильную стратегию.

[BusinessDriver]

💡 ❗️
2 способа как я смогу вам помочь получить больше прибыли от вашего отдела продаж:
2. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 "Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️
В нём вы узнаете:
*Как за 60 секунд определить опытного руководителя;
*Сколько и за что нужно платить Ропу;
*Какой тип руководителя вам нужен.

2. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, "Конвейер Продаж" в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50+млн. руб.
❗️

[nnpvsnn]

Очень интересный ролик! Может быть у вас есть чек-листы к нему в формате ПДФ?

[isueitn]

Не бывает единственно правильного пути... "только так..." - это ещё один из путей... есть сферы где - "бери больше, кидай дальше" с прямой мотивацией единственно правильный путь... Отдел продаж не ограничивается только менеджерами и коллцентрами... есть ещё торговые представители... есть ещё пресейл.... это я к чему... к тому что: - таймниг 6, 40 "так не работает" - в тех случаях которые попадались на практике, когда УЖЕ надо перестраивать работу отдела... тебя не приглашают туда где отдел продаж успешен, и работает на "отлично"... . Баланс между оплатой за результат, и за совершенные действия очень тонкая штука.. Отказываться от одного в пользу другого, часто так же приводит к ухудшению результатов.... KPI - за совершённые действия часто делает систему громоздкой, и сложной для расчёта ..

[BusinessDriver]

Приветствую!
Примерно раз в неделю я выкладываю новую статью, видео или PDF отчет по вопросам:
▪ где взять руководителя отдела продаж,
▪ как нанять менеджера,
▪ написать скрипты,
▪ где взять клиентов,
▪ как внедрить CRM.


Буду рад, если порекомендуешь канал знакомым и коллегам.

[BusinessDriver]

Записывайся ко мне на консультацию "Разберем любые ваши Бизнес проблемы"
!!! Для подписчиков кончала консультация за 0 рублей !!!

[donraffae]

Какая воронка у меня? Я торговый по рознице по лен области. У меня акб 55 тт. И каждый день 6-10 новых тт. По которым отказ в 99% случаях. Спасибо 👍

[Smm-managerRu]

Вопрос. За какой период примерно нужно собирать статистику, чтобы рассчитать эти опережающие показатели?

[ogeruxe]

Из каких цифр складывается план продаж? Видео обо всем и не о чем. Пересказаны прописные истины, но нет конкретики

[BusinessDriver]

Приветствую!
Примерно раз в неделю я выкладываю новую статью, видео или PDF отчет по вопросам:
▪ где взять руководителя отдела продаж,
▪ как нанять менеджера,
▪ написать скрипты,
▪ где взять клиентов,
▪ как внедрить CRM.


Буду рад, если порекомендуешь канал знакомым и коллегам.