Как составить план продаж? Как рассчитать и составить план продаж для менеджеров по продажам?

Какой должен быть план продаж для менеджеров по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова, ставьте лайки, подписывайтесь на канал, если вам понравился этот выпуск. Как составить план продаж? Кристина, привет! Спасибо, что согласилась прийти на канал, расскажи пожалуйста какой у тебя бизнес, чем занимаешься? Занимаемся септиками, у нас с мужем семейный бизнес, с 2013 года. Когда пришла на обучение? В 2018 году и потом второй раз в 2019 году. Какие результаты? Как составить план продаж? Пятикратный рост. Тема у нас выпуска: постановка плана продаж. Вот расскажи, ставила ли ты планы до того, как пришла на программу, как это вообще происходило? Ни плана, ни мотивации не было, больше походило не на бизнес, а на ремесленничество. Как составить план продаж? Когда мы работаем деньги есть, когда мы перестаем работать, хотим отдохнуть, то все спад происходил. С менеджерами была проблема, то что они заработают себе на месяц сколько им хватает, а дальше можно не работать. Что касается того, как пришла на курс, что внедрила по постановке планов, вот как тебе это помогло? Как составить план продаж? После первого занятия вышла на перерыв, я как щас помню я расплакалась, я позвонила супругу, и говорю мы вообще все делаем не так. План продаж я раньше смотрела надо бы посмотреть, как в том сезоне было, ну, подставляла под ситуацию, а там я поняла, что надо подставлять под свои желания. Как составить план продаж? В тот же вечер я не спала всю ночь, я расписывала, свод анализ сделала, ивент план, свои хотелки, считала какие расходы и вырисовалась сумма.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как составить план продаж?
00:55 Кристина Александрова. Компания Septik-good
03:04 Какой должен быть план продаж?
05:35 Как разработать маркетинговый план?
07:28 Какая градация в процентах от выручки?
09:11 Как мотивировать при помощи плана продаж?
10:32 Надо ли ставить план продаж?

Читайте книги Екатерины Уколовой:

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

#как_составить_план_продаж #Шифр_продаж #Екатерина_Уколова #план_продаж_для_менеджеров #отдел_продаж #менеджер_по_продажам #рост_продаж

Смотрите другие видео:

Это видео загружено командой Винера Хафизова

[doormidontov]

Екатерина, спасибо огромное. Буду рад снова увидеть тебя в Казани.

[Milana.Strogaya]

Спасибо, было очень полезно. Екатерина, Вы молодец!!!! Так держать!!!!

[ВалераРодной-ые]

Обязательно применю ваши советы в своём бизнесе. Благодарю Вас, Екатерина!

[ayubmusaev]

сейчас чистая прибыль компании 500 тыс планирую каждый год делать минимум х2 к чиспр, получается 512млн через 10 лет и х10 это 5млрд120млн

[kolesnik]

Сложилось такое впечатление, что видео о том, как заставить менеджеров работать больше, а платить им меньше. Из компаний, где не платят бонус, если выполнено менее 80 процентов от плана, надо бежать и не оглядываться. Улыбнуло, что план составляется из "хотелок" собственника.

[starman]

Умножать на 10 с учетом 10ти лет - крайне необходимо, хотя бы из-за инфляции!)))

[PE-market]

Доброго времени суток, спасибо за видео очень интересно. Работаю в производственной фирме наружные сети. Не могу понять систему, есть деление по между менеджерами на операционных менеджеров и менеджеров активных продаж но тенденция последних лет такова что по функционалу операционные менеджеры выполняют двойные функции планы и мотивация продаж на активниках при этом начался дисбаланс по оплате, короче операционный отдел на лыжах. Если у вас были похожие ситуации на примере каких то компаний и с рецептом выхода из ситуации, хотел бы донести до руководства.Может быть нужно менять структуру и подходы в системе продаж?

[CODm.vit-rus]

А где упоминание что план должен быть досигаем??? ...ваш план насмотрятся горе начальники, и народ разбегается. План должен быть достижим а за перевыполнение бонус.

[ВалерийСвистунов-ьт]

Авто Запчасти пробовал много раз составить план для менеджеров опта и розничного. ни разу не получилось

[rimarima]

А как составить план продаж в магазине детской одежды и обуви?

[doormidontov]

Как называется компания девушки, у которого брали интервью?

[Runolv_the_red]

Интересно, а как это "менее 80% - они ничего не получают"? Отдел продаж на Кубе или в Африке?

[ЕвгенийПапиж-рс]

Мотивировать хороших продажников не нужно - они испытывают кайф от продаж и живут этими продажами. А план продаж нужен для тех, кто приходит на работу отсидеть

[alenazabnina]

На данный момент доход "0"
Через десять лет хочу чистый доход от 1 млн. руб. в месяц× 10= более 10 млн. руб в месяц. Пока мозг не воспринимает🤣
Но я так вижу

[Vladimir]

Моя цель через 10 лет зарабатывать руб в год. Умножаю на 10 и получается