KPI и МОТИВАЦИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ. Теперь менеджеры будут ПРОДАВАТЬ МНОГО! Примеры, нюансы, ошибки

– лучшие фишки из разных отделов продаж,
– 100+ слайдов с примерами, скриншотами, таблицами для отдела продаж,
– 8 шаговый план построения продаж,
– оценка вашей текущей ситуации в отделе продаж по 80-балльной шкале АКВАРИУМ.

Я вышлю Вам (как подписчику) материал бесплатно!

ССЫЛКИ ИЗ ВИДЕО:

СОДЕРЖАНИЕ:
00:44 План продаж
02:07 Промежуточные KPI
02:47 Бонус от плана, а не от факта
03:28 Грейды
04:21 10 способов НМ
04:59 Система ЭО
05:57 Калькулятор ЗП
06:33 Лидеры и отстающие
07:48 Лучшее место для лучших

ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ:
📕КОМПЛЕКТ "КОНСТРУКТОР СКРИПТОВ ПРОДАЖ 2" -

👔Решения для бизнеса и ОТДЕЛА ПРОДАЖ -

💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 500 лайков, открываю доступ к новым видео.

💥Пишите, обсудим Ваш проект и выведем Ваши продажи на полную мощность!
- внедрение CRM и построение отделов продаж,
- скрипты продаж с высокой конверсией,
- обучение сотрудников,
- партнерские проекты.

👉ДЛЯ СВЯЗИ:

[ap.a.v]

А в целом очень полезный контент! Уже не первый раз нахожу решения в ваших видеоуроках! Огромное спасибо!

[ylmdqrl]

Ну наконец-то нашел видео, где конкретно все по делу! Спасибо автору! Отличный практический материал!

[sulfida]

Большое спасибо за видео. Наконец-то полезный и не скучный контент по теме.

[lzgiptt]

Про грейды тоже будет интересно послушать/посмотреть! Ходим вокруг и никак не внедрим!

[heavens]

Всегда есть что полезного почерпнуть на этом канале, благодарствую.

[samirkaradzhaev]

У меня kpi разделены на группы: продажи, сопровождение, развитие . В продажах все понятно- задачи по разным числовым показателям из планов продаж, в сопровождении- задачи связанные с аккаутингом клиентов/партнеров (могут быть числовые, могут быть нет) и то, что могу предложить 10 пунктом-kpi под развитие.

Ставьте менеджерам планы по обучению: прочесть книгу и презентовать бест практики перед всем отделом, повысить уровень презентаций, пройти семинар, внедрить новую технику и т.п.


Менеджеры сами развиваться не будут, а это очень сильно влияет на результаты и качество работы.

[webcommobi]

Олег, спасибо за интересное видео.
Про ГРЕЙДЫ действительно было бы интересно узнать

[pritinataindiandance]

Олег, спасибо за интересное видео с полезностями! 10 пунктом внести поощрение инициатив.
Инициативы могут быть разными.
Например, курирование новых сотрудников. Когда ответственность уже не за одного себя, а за себя и того парня, работа спорится.
Другой пример, если менеджер отдела продаж замечает новый тренд, подмечает новые популярные запросы от клиентов, и предлагает в компании что-то внедрить или изменить, а также берётся за реализацию, то это достойно поощрения. А поощрение приводит не к тому, что менеджер ответит "мы такого не делаем / не продаём, до свидания!", а открывает новую сферу деятельности и дохода для компании.

[juliyasemeneeva]

Про грейды хотелось бы посмотреть видео. 10-м пунктом я бы добавила оплату обучения за счёт компании.

[ixeemhf]

Спасибо за видео, Олег! Давно наблюдаю за каналом - очень много здравых мыслей.
Что касается, конкретного видео - у меня получилось 7 баллов. Нет промежуточных KPI, как таковых; боюсь, что вариантов нематериальной мотивации все же менее 10-и.
10-м пунктом добавил бы - "обратный калькулятор", в котором менеджер мог бы ввести итоговую ЗП, которую он хочет получить и на основании этого числа калькулятор посчитал бы какими должны быть переменные, участвующие в формуле "калькулятора"

[mjdxykl]

Хорошее видео! Спасибо, запишите о системе грейдов

[bntmutj]

Добрый день, Олег. Очень полезный ролик. Я бы добавила в 10 пункт систему обучения и аттестации сотрудников отдела продаж.

[wyrzfug]

10. Геймификация. Сотрудники за выполнение целей (1000 минут звонков, 100 новых клиентов, 200 дней работы и т.д.) получают баллы, которые они могут обменять на призы в компании, начиная от брендированных вещей компании, билетами в театр, беседой с топ-менеджментом и т.д.)

[varvara_buslo]

У меня не хватает нескольких пунктов. Будем выстраивать. Спасибо за видео

[ap.a.v]

У меня в отделе продаж есть традиция, в день зарплаты мы накрываем стол за счёт компании и все вместе ужинаем обсуждая вопросы, предложения, изменения и т.д.. Как раз это и можно сделать пунктом 10. Нескучные собрания. Но к сожалению когда сотрудников например хотя бы 100, то реализовать это уже будет сложно да и бессмысленно.

[umxfpcv]

Олег, классный видос, у нас почти все пункты есть, кроме промежуточного kpi, но это оправданно т.к. менеджеры из разных групп, получают от 10 до 20% + при выполнении плана там в800к - 1млн и т.д. + 5%
К 10 пункту я бы добавил дневные или недельные спринты. Или же план-кинжал.

[fw]

очень крутая подача материала, все ещё актуально в 2023 году )

[xfowpxb]

Сегодня зашла на канал и поняла что не там работаю )) к сожалению системы мотивации вообще нет )) благодарю за информацию, очень ценно, поняла какой важный момент я упускала при устройстве на работу!!

[webcommobi]

также с удовольствием бы узнал про нематериальную мотивацию - тоже туго с этим

[annabylina]

Отличный урок, всегда смотрю с удовольствием ваши видео. Пункт 10 предлагаю праздновать выполнение достижения целей всего отдела, годовых, месячных либо недельных. Тогда даже у не очень мотивированных сотрудников может появится мотивация. Даже заказать всем пиццу или какие то другие подарки может сработать.