Как правильно создать план работы менеджера на день. Микроменеджмент, доведенный до абсурда

Как правильно создать план работы менеджера на день?
Иногда мне кажется, что среди руководителей отдела продаж (РОП) ненормально большое количество мазохистов. Или среди руководителей компании очень много садистов, фантазирующих как бы изощреннее поиздеваться над РОПами.
Ежедневное планирование работы менеджера - это что из серии психологии и психологических извращений. Это даже к микроменеджменту не отнесешь!


Рекомендую:




Связаться с нами:

О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"

#asales

[retivykhsergey]

На вебинаре вы узнаете:
- Клиентская база – это не те 28 клиентов, которые делают 90% годового оборота. А что еще?
- Какая информация должна быть в CRM, чтобы менеджер мог нормально вести переговоры с клиентом. Почему ее нет в популярных CRM
- Как оценивать качество каналов привлечения клиентов и качество клиентской базы
- Потенциальные, Новые, Постоянные, Потерянные клиенты. Как увидеть их в одном отчете и почему это важно для бизнеса
- Почему половина того, что менеджера заставили писать в CRM – бессмыслица, не нужная ни менеджеру, ни руководителю.
- Куда деваются сотни потенциальных клиентов, которые пришли из рекламы? Почему к концу года опять те же 28 клиентов сделали 90% оборота
- Как понять по CRM, что клиент не купит. Как не дать менеджеру мариновать ненужных клиентов.
- Как не дать менеджеру забросить большую часть клиентской базы.