Разработка системы kpi для менеджеров: отзыв клиента

Отзыв о разработке системы оплаты труда менеджеров по kpi. В Академию Продаж обратилась компания Капитал Партс (4 представительства в России) за запросом разработки системы ключевых показателей эффективности (KPI) для менеджеров отдела продаж. У них перестраивается отдел продаж и мы договорились посотрудничать в структурном его изменении. На начальном этапе мы подробно обсудили и зафиксировали бизнес-цели и задачи, а также требования к новой системе KPI. Консультанты Академии Продаж внимательно внесли всю информацию в специальный бриф и взяли паузу.

Далее мы провели детальный анализ текущих процессов и показателей, то есть подробный анализ существующей системы. Это позволило выявить потенциальные точки роста и определить ключевые факторы успеха для изменения системы оплаты труда. В течение 2 недель мы смогли разработать четкие и измеримые критерии эффективности для каждого сотрудника и отдела в целом. Ведь задача была чтобы продажники не только конкурировали, но и на общий результат работали главным образом.

В результате их работы, мы получили не просто систему KPI, но и рекомендации по улучшению бизнес-процессов и мотивации сотрудников. Все это было выполнено с учетом специфики нашего бизнеса и потребностей нашей команды.

Одним из главных преимуществ созданной системы кипиай стало то, что она учитывает особенности объёмов продаж и индивидуальных действий сейлзов, которые помогают четко просчитывать и анализировать качество проведенных сделок. Разделение системы оплаты труда позволяет учитывать различные факторы, которые могут влиять на эффективность работы менеджера. Например, если менеджер работает в условиях неопределенности или высокой степени риска, то ему может быть предложена более высокая ставка.

Подробнее про услугу разработки системы ки пи ай по ссылке

Заходите в наши социальные сети:

#отзывокипипай #kpi #hr #мотивация_персонала #зп #отзыв_клиента #академия_продаж #разработкаkpi #kpi_менеджера

[СергейАрбузов-мш]

Спасибо за отличный пример, интересно было посмотреть про разные уровни менеджеров. У нас не делили на хантеров и других, но понимаю, что скорее всего надо это делвть, чтобы эффективнее работа с клиентами была. 😮

[ГитаристРока]

Надо смотреть шире просто руководителям. План надо не только по объему и выручке ставить а лучше дробить его на ки пи ай

[design]

Как правильно в системе ки пи ай нужно делать акцент на объем продаж?