Сложные переговоры. Что нужно знать человеку, который идет на переговоры?

Что такое переговорный процесс?
Какое основное качество в первую очередь должно присутствовать в человеке, который идет на переговоры?
Существуют ли приемы, которые помогут обрести смелость перед переговорами?
В этом интервью я отвечу на все эти вопросы.
А также, что такое "План Б" и для чего он нужен.

Игорь Рызов. Бизнес-тренер.
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет
Автор книг
«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014),
“Я всегда знаю, что сказать” (2015)
“Кремлевская школа переговоров” (2016)
Победитель премии "Деловая книга года в России". Премия учреждена компанией PwC, с целью выявления и поощрения авторов нехудожественных произведений по бизнес-тематике, вызвавших интерес в российском деловом сообществе, а также повлиявших на формирование представлений о положении дел в той или иной сфере бизнеса, экономики, финансов.

[АйгеримГрут]

Здравствуйте!!! Смотрел ваше видео, мне понравился. Спасибо! Меня зовут Джанго! Я веду переговоры, сам простой парень. У меня завтра встреча с блатным человеком. Он миллионер и работает в ГосУправление. (Человек советского союза)
За мной стоит строй отряд 200-чел. В том числе прорабы со стажем 30-лет, бригадиры со стажем 20-лет. Мы хотим получить большой объём работ.
А у меня нет опыта по строительству но, у меня есть смелость! А у них нет смелости за то у них золотые руки! Они хотят пойти со мной на переговоры чтобы поддержать меня, я должен начать переговоры.
За то я буду в доле!!!
Что советуете?