5 принципов как определить сколько платить сотрудникам / Управление персоналом 16+

5 принципов как определить сколько платить своим подчиненным:
1. Фонд оплаты труда должен составлять 30% от маржи
2. Чем больше компания, тем больше разница в зарплате
3. Зарплата зависит и от собственных, и от командных результатов
4. Бонусы для высших руководителей
5. Никаких штрафов
6. Деньги - не главное

АЛЕКСАНДР ВЫСОЦКИЙ
✔️ Основатель и владелец международной консалтинговой компании «Visotsky Consulting» с 6 филиалами в СНГ, в США (Нью-Йорк) и на острове Тайвань.
✔️ За 12 лет более 6500 владельцев малого и среднего бизнеса завершили авторские консалтинговые проекты Александра Высоцкого и успешно применяют технологию на практике.
✔️ Провёл более 650 тренингов и вебинаров, на которых было более 75000 предпринимателей со всего мира.
✔️ Автор 4 книг-бестселлеров о системе управления и обязанностях владельца, а также публикаций в блоге журнала Forbes.

Добавляйтесь в друзья и в сообщества:

#Зарплата
#УправлениеПерсоналом
#СколькоПлатитьСотрудникам
#СколькоПлатитьПодчиненным
#Бизнес
#АлександрВысоцкий

[gkknriz]

Вот прям по пунктам:
1. Деньги не мотивируют.
2. Если деньги не мотивируют, для чего придумана бонусная система оплаты?
3. Бонусная система оплаты придумана, чтобы в случае нехватки денег безболезненно срезать ФОТ. Слова при этом могут быть любыми. Часть недовольных уйдет, но уйдет меньше, чем при невыплате гарантированной заработной платы.

[nbgmqyv]

БОЛЬШОЕ СПАСИБО ВСЕ ОЧЕНЬ КРУТО РАССКАЗАЛА .
ДАВНО ИСКАЛ ИНФОРМАЦИЮ ОБ ЭТОМ НАШЕЛ У ВАС.

[youpelm]

Автор, молитесь что бы не попасть на стол к доктору с такой системой мотивации

[sergserg]

"деньги - это не главное", ничего кроме смеха не вызывает. Особенно когда подобные тезисы продвигаются в компаниях, основная цель которых - получение прибыли.

[dyinyst]

Многих руководителей видите ли очень смущают вопросы кандидата о зарплате)) На четко поставленный вопрос начинают юлить: ну оклад там, бонусы там какие-то, ну поработайте, а там посмотрим. Идеальным вариантом будет спросить у самих работников о зп - им скрывать особо нечего. Какая идеология? Какие цели? Компания - это секта или возможность человеку заработать? Выполнил работу - получил деньги, купил, что хотел - вот и вся цель. Многие пытаются приравнять работу ко всей жизни. У меня, например, жизнью является увидеть больше стран и городов, познакомиться с интересными людьми, а к старости достойно жить и няньчить внуков, а ключом к этому являются деньги и желательно побольше. Вот она реализация. А то бросаются всякими модными словами - лишь бы платить меньше))

[MaxKoyda]

Если деньги не мотивируют - тогда работайте бесплатно или за еду

[krokodilvasyamordovorotov]

Напишу про продажи и коммерческие отделы предприятий.
"Бизнес это не благотворительность. Сотрудник - это всего лишь часть механизма, ресурс. Которому можно внедрять всевозможные нематериальные виды мотивации. Чтобы снизить ФОТ. Если сотрудник работает в коммерческом отделе предприятия - оклад необходимо делать минимально возможный, но с высоким % от маржи." - так говорил знакомый разорившийся коммерсант, прошляпивший дело, на которое потратил 10 с лишним лет.
А все дело в том, что сам бизнес изменился, страна изменилась, изменились люди. Это больше не работает. Толковые продажники стали любить И высокий фикс И высокий %. Я про Спб, Москву и МО веду разговор, в провинции люди за работу держаться до последнего в виду меньшего количества потенциальных работодателей. Точно так же как работодатели придумывают свои методы" меньше кормить и больше доить корову", сотрудники оттачивают свои навыки заработать больше при меньших трудозатратах (и у них неплохо получается). Повлияла на это и ситуация на рынке труда: в 2023г. можно вполне неплохо заработать не уходя в продажи, снизилась разница в доходах между, к примеру, топ продажником и руководителем смежного отдела предприятия. Поэтому ТОЛЬКО создав лучшие условия по оплате труда в отделе продаж (высокий фикс и высокий %), чем у фирм конкурентов, можно рассчитывать на успех фирмы в целом. Спрос за результат необходимо ставить высокий и увольнять худших по показателям людей постоянно. Тогда и результат будет достойный. Про зажигание огня в глазах ценностями фирмы - это самообман. По факту большинству наемных сотрудников ценность может помимо денег создать комфортное рабочее место и дружный коллектив, но никак не ценности, придуманные учредителем какой-либо ООО.

[Kudriako]

Мир айтишников очень сильно отличается отличается от мира продавцов все-таки. Только фиксированній оклад. Повышение уровня ответственности сопровождается повышением оклада. С момента прихода в текущую компанию бонусы получал на основании трех причин 1) укладывался в невозможные сроки 2) делал что-то за пределами обязанностей 3) совершал карьерный рост и бонусы предшествовали официальному назначению и увеличению з/п.

[kraduschiisyatigrinc]

Деньги не мотивируют людей. А отсутствие денег - демотивирует людей.

[korearyadom]

Спасибо! Если бы вы дали таблицу какую нибудь как пример, как считать зп, на разных ролях в компании и разобрали бы выплаты, еще с привязкой ко дням, было бы просто идеально))

[ZLOYTT]

Производство автоаксесуаров 3 менеджера 2 водителя 15 сотрудников цеха. 3 года была фикса примерно 25% от дохода остальное сделка. Весной решил% по выработке увеличить в итоге люди стали производить меньше... Я был в шоке, если честно. В итоге убрал фиксу снизил обратно% уволил тех кто говорил А МНЕ И ТАК ХВАТАЕТ.... Сейчас эффективность на треть больше а зарабатывают так же.... Что не так с людьми!? Я хочу платить больше НО как только сумма дохода переваоивает за 50000₽ ВСЙО люди превращаются в овощей.... Обидно если честно, заставляют меня делать то чего я не хочу....

[petrtrishul]

А есть ситуация, когда руководитель тебе говорит: - ты хорошо поработал и я решил тебе дать премию, но нужно еще поработать, и так работаешь год и более до первого так скажем надуманного выговора из пальца высосанного, и что мы вот хотели дать тебе премию, но ты ее потерял, зачем обещать то, за что изначально не планировал (Это все на окладе. А я все таки за сдельную работу. Знаю что заработаю, а так нет смысла и стимула выходить в свои выходные и работать сверх нормированного рабочего дня.) Надеюсь что прочтете Александр.

[vitalyrazygraev]

То чтт 50/50 я давно понял интуитивно, так и делаю кже давно. То что бонусную часть делить на 30/70 это отличная идея. Надо попробовать

[dodofish]

Понятно же. Чем меньше зарплата, тем больше прибыль. Значит платить нужно меньше.

[Mr]

Если деньги не мотивируют то зачем менеджменту платить Х2 и более? не мотивирует же. пусть получают так же как рядовые =)
они же тоже 8 часов что то делают. пусть заряжаются идеей бизнеса 😂

[metaphilosopher]

Весь топ менеджмент читает "одни и те же книжки" но каждый по разному. У нас такая система, как описывает автор видео, но с отличием - бонус ограничен сверху по условиям договора. (в моем случае 15 т.р.) и когда мне не хватает баллов я получаю не 100% бонуса а 12, 13, 14 т.р.. причин недобора баллов множество и не все они касаются личной и коллективной результативности. Но самое интересное что при перевыполнении показателей верхушка (сливки) снимается. Пожтому в долгосрочной перспективе у тебя нет шансов выйти на 100% бонуса. Все зависит от трактования макретинго-экономической литературы руководителями конкретных компаний...) А то что директор должен получать больше продавца я согласен, но разница не должна быть колоссальной. Считаю на каждую ступеньку социальной иерархии должен быть множитель ЗП не более 1.5, максимум 2, в зависимости от количества зон ответственности. К сожалению по факту это далеко не всегда так

[Bobby_Moore]

получаю фиксированный оклад, причем он не менялся уже третий год. Оклад не зависит от загрузки. Работаю проектировщиком. В начале все устраивало, сейчас, уже

[jgoccpv]

К сожалению, у нас очень мало хороших руководителей. Особенно если это госструктура. Просматривая ваши ролики и понимая, как это должно работать на самом деле, отчаяние находит, почему этого нет на большинстве работ. Сам не был в статусе руководителя, но ощущение, что руководители не знают о мотивации ровным счетом ничего, как будто они думают что подчиненных на работе интересуют только деньги. А ещё фраза: "нельзя смешивать работу и жизнь" вообще убивает. Работа с косвенными временными затратами занимает около 10-12 часов в сутки, как их блин не смешивать. Как жить полноценно, если ты ненавидишь половину суток в сутки.

[evgenynugmanov]

Сложный вопрос про бонусную систему. У нас бонусы имеют продавцы, они могут составлять гораздо больше, чем их зп, но они не могут быть регулярны, так как цикл крупной сделки может быть до нескольких лет. Поэтому без хорошего оклада никак, у них просто будет кассовый разрыв в личных финансах... Есть небольшие бонусы для бухгалтера и инженеров, которые привязаны к марже компании. А вот как считать остальным - логистика, HR, администратор и т.д. - люди, напрямую не участвующие в продажах и не формирующие продукт - это вопрос. Мы его пока не решили...

[ManU]

Интересно, дед сам готов мотивироваться целями и стратегией, а прибыль отдавать сотрудникам или на благотворительность? А то ведь 3, 14здеть не мешки ворочать.