Зачем нужны Корпоративные стандарты продаж. Курс 'Управление продажами' - Часть 3

Любая компания проходит через стандартные этапы развития. Один из таких этапов - это переход от интуитивных моделей управления и продаж к стандартизации. В этом видео вы получите ответ на вопросы - зачем бизнесу нужны Корпоративные стандарты продаж и к какому результату стоит стремиться, когда вы внедряете Корпоративную книгу продаж.

Это третья часть урока "Управление продажами". В этом видео Михаил Графский расскажет об основных задачах, которые решаются с помощью внедрения Корпоративных стандартов продаж и работы с клиентами.

Первые две части курса "Управление продажами":

***
О школе ТопЭксперт
Михаил Графский по приглашению Школы ТопЭксперт записал урок по управлению продажами, в котором подробно рассказал о том, что должен знать руководитель отдела маркетинга и коммерческие руководители об управлении отделом продаж.

Этот курс адресован маркетологам, коммерческим директорам и руководителям отделов продаж, которые хотят получить новые знания по теме управления продажами.

На канале Clientbridge вы найдете и другие фрагменты этого урока. Они будут посвящены следующим темам:
- Качество продаж
- Бизнес-процесс продаж
- Стандарты продаж и Корпоративная книга продаж
- Обучение продавцов
- Контроль за работой отдела продаж и другим темам, которыми должен владеть руководитель отдела маркетинга и начальник отдела продаж.

Подписывайтесь на наш канал и нажимайте колокольчик, чтобы ничего не пропустить.

***
Таймкоды:
00:00 Начало.
00:33 Зачем стандартизировать продажи? Введение.
00:50 Как стандарты продаж влияют на результат продаж.
02:02 Снижение технологических ошибок в продажах.
04:25 Сокращение и удешевление процесса адаптации.
04:53 Повышение ценности продукта в глазах сотрудников.

***
Об авторе
Михаил Графский с 2007 года проводит корпоративные тренинги продаж и входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом". Специализируется на продажах и управлении продажами в B2B.

****
Соцсети Михаила Графского

****
Полезные материалы:

***
Полезные видео:

****

****

****

Возрастное ограничение: 18+ лет

управление продажами, методы продаж, корпоративная книга продаж, корпоративные стандарты продаж, скрипты продаж, управление отделом продаж, качество продаж, обучение продавцов, повысить продажи, менеджер продаж, повышение продаж, РОП, начальник отдела продаж, коммерческий директор, B2B-продажи