🙅‍♂️10 заповедей менеджера по продажам | Сильнейший тренинг для продавцов

Это видео навсегда изменит ваше представление о продажах. Его должен посмотреть каждый руководитель, менеджер или продавец!

🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:

🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

🔥 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:

🎁 Бонусы и подарки подписчикам:

Бесплатные вебинары и 10 чек-листов по продажам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:

👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:

10 заповедей менеджера по продажам нового времени

Первая заповедь: к клиенту нужно относиться так, как вы бы относились к себе.

Это определят весь вектор вашего взаимодействия с человеком. Когда вы принимаете решение, как поступить в определенной ситуации, задайтесь вопросом: поступили бы вы так с собой?

Вторая заповедь: продавцы нового времени не принимают манипуляций и не используют их.

Чтобы понять, что вы используете: технику продаж или манипуляцию, вам нужно обратиться к своему сердцу. Если вы считаете, что манипулируете клиентом, то так и есть. Если вы считаете, что используете технику продаж, то вы используете технику продаж.

Третья заповедь: продавец наслаждается процессом, а не результатом.

Продавец нового времени фокусируется не только на достижении результата, но и на том, чтобы получить удовольствие от процесса. В современных продажах все наоборот: нужно выстроить процесс продаж таким образом, чтобы он приносил вам удовольствие, и тогда результат будет следствием грамотно выстроенного процесса.

Четвертая заповедь: современный продавец экономит свое время и время клиента.

Продавец не боится квалифицировать клиентов, т.е. задавать им прямые вопросы, например, о бюджете. Важно сначала выяснить, есть ли у клиента деньги, чтобы не тратить на него свое время.

Пятая заповедь: продавец нового времени не боится называть клиентам цену.

Многие продавцы боятся озвучить цену, поскольку считают, что она слишком большая для клиентов, но данная цена может быть высока для вас, а не для клиента. Поэтому, следует не бояться называть цену клиенту и помнить, что чем дороже продукт, тем выше удовлетворенность клиента.

Шестая заповедь: современный продавец всегда превосходит ожидания клиента.

Если у продавца есть возможность сделать бонус потенциальному покупателю, то он обязательно его сделает только за то, что клиент попал в зону его взаимодействия. Не бойтесь дарить клиентам подарки. Это стимулирует дальнейшую работу с ними.

Седьмая заповедь: продавец нового уровня, опирается не только на скрипты продаж, но и на свои чувства.

Общаясь с потенциальными покупателями, опирайтесь на интуицию, опыт и сердце. Это важнее скриптов и сценариев продаж.

Восьмая заповедь: профессиональный продавец всегда предлагает клиенту помощь.

Продавцы, предчувствуя текущий кризис, в первую очередь попытались что-то продать своим клиентам, а не предложить помощь, но когда кризис закончится, клиенты пойдут к человеку, который не стремился им что-то продать, а к тому человеку, который пытался им помочь.

Девятая заповедь: не обижаться на клиентов, которые не купили.

Данный принцип является признаком экспертных продавцов. Они не обижаются на отсутствие сделки, поскольку в большинстве сфер продаж не бывает стопроцентного результата, и профессионалы это понимают. Всегда будут клиенты, которые не приобретут продукт, и обижаться на них бессмысленно, это специфика профессии.

Десятая заповедь: современный продавец думает не о продаже, а о выстраивании отношений.

Современные продажи — это генерация потока отложенных продаж, где важно установить с клиентом долгие, взаимовыгодные и фундаментальные отношения. При работе с клиентом ваша задача — не сделка любой ценой, а сделать так, чтобы клиент вернулся и привел новых покупателей.

Темы видео: тренинг по продажам,тренинг продаж,техника продаж,обучение продажам,активные продажи,рост продаж,продажи,отдел продаж,как продавать,менеджер по продажам,работа с клиентами,виталий голицын,прямые продажи,продажи b2b,искусство продаж,жесткие переговоры,методы продаж,тренинги продаж,холодные продажи,телефонные продажи,усиление продаж,тренинг для продавцов,обучение продавцов,встреча с клиентом,ошибки менеджеров по продажам,личные продажи

[qvrnglq]

Самая главная заповедь продавца, ловить кайф от своего товара или услуги! Я работаю в строительстве, продаю загородные дома, я ложусь с мыслями о том, чтобы поскорее начался новый день. Очень люблю своих клиентов и свою работу. Получаю удовольствие от общения с коллегами и от себя

[mrotukb]

Однажды я услышала мысль о том, что хорошая продажа тогда, когда выиграли обе стороны - покупатель получил нужную нужность, а продавец - сумму, которая ему нравится. Мне так понравилось! Хороший продавец - на вес золота. Муки выбора, процесс принятия решения, сама процедура покупки, доставка, оплата - это такие хлопоты, так нужен толковый человек, который всё разьяснит, уточнит, проверит, напомнит, перезвонит. И не через губу, а весело и дружелюбно. Я не продавец, и мне иногда жаль, что я не продавец.

[Gi-fmjc]

Как справедливо и не предвзято сказано "поставьте лайки или дизлайки чтобы понять..." Почти все в конце своих видео просят поставить лайк, а тут адекватная оценка своей деятельности, браво Виталий!!!

[wixybux]

Спасибо, Виталий. Мой дедушка всегда говорил. "В любом деле нужно прежде всего оставаться Человеком и тогда все получится." Вы только что подтвердили его слова. Благодарю.

[Constantine_Bones]

Мои продажи улетели в космос после концепции в статье ‘Как победить страх отказа’ на Вашем сайте о трансляции внутреннего состояния и различных подходах к продажам в зависимости от настроения. Это пока самое лучшее что я видел, фидбэк нереальный, клиенты своей благодарностью и удовлетворённостью порой заряжают на весь день и ты как конденсатор отдаёшь эти эмоции следующим клиентам и так далее. Спасибо!)

[mendishasembaeva]

Виталий вы очень грамотно по полочкам все разложили, я новичок в этом деле ещё не продала ни один продукт своей кампании, но после ваших онлайн урока у меня зажегся огонь🔥🔥🔥и появилась уверенность в себе, что я делаю правильно

[qvrnglq]

Виталий, Вы большой труженик и вообще хороший человек!) Спасибо за Ваш труд!

[AlexanderCiakoff]

Главное в продажах, как и в жизни это уметь поставить себя на место клиента, как бы посмотреть на ситуацию его глазами так сказать вжиться и получая удовольствие от процесса вовремя сделать скидку в расчете на долгосрочную перспективу!

[kseve]

Как верно сказано про планы! Когда на месяц есть план продаж, который нужно выполнить, очень сложно не начать «дожимать» клиентов..

[SeoquickUa]

Медики говорят, что болезнь легче не лечить, а предупредить. Очень мудрое высказывание. Чтобы категоричное «нет» не возникло с самого начала, надо, по возможности, построить контакт с потенциальным покупателем так, чтобы предупредить и отрицание, и любые возражения. И главное помнить: на «нет» имеет право только клиент!)) Виталий, отличные заповеди!

[nataliherbst]

Благодарю вас Виталий за вашу работу! Я всегда перед встречами с клиентами вас смотрю и это меня очень мотивирует! Мне недавно моя коллега сказала тоже самое что и вы-получай кайф от своей работы, от взаимодействия с людьми и тогда когда в глазах перестанут гореть деньги, то всё получится! Я даже своим потенциальным клиентам на встрече говорю, что мы сами приобрели продукт после третьей встречи с продавцом. Просто не все люди сразу понимают ценность предлагаемого продукта. Очень бы хотелось посмотреть ваш вебинар онлайн, но надеюсь будет запись. В нашей системе на это же самое время учёба онлайн

[michaelshay]

Какая душевная беседа с ваших видео, Прямо в душу и в мозг заходит Тема, с одного раза. Спасибо за канал

[IrinaSiberian]

Всё прекрасно сказано! Акцент: Дать возможность клиенту убедить самого себя- очень правильно!👍
На своем опыте проверено, дошла до этого, в том числе благодаря Вашей работе! Спасибо, Виталий!

[usermoto]

Благодарю, Виталий, за такой человеческий, честный подход к каждому клиенту. Я с Вами совершенно согласна. Плюс в таком подходе - ты не выгораешь, а получаешь удовлетворение от общения с людьми.

[rclbfxq]

Регулярно смотрю ваши ролики, очень много полезного контента получаем от вас. Примеряю ваши советы и рекомендации на свой бизнес, применяю их. Вы покупаете своей экспертностью, но в большей степени своей открытостью, честностью и заботой о нас- ваших подписчикам. Благодарю вас за ваш труд и великодушие!

[gksbmtv]

100% контент. Как же давно я ждал этого. Когда продажи будут профессиональные с душой и продавать будет именно человек, а не робот по скриптам. Спасибо! Извините за прямоту!

[Roman]

Виталий здравствуйте! Вот пересматриваю ваше очередное видео и поражаюсь еще и еще. Каждый ваш пункт и каждый раз в точку. На все 100% с вами согласен. Абсолютно вас понимаю и разделяю.Более того считаю самым оптимальным подходом по всем пунктам.Очень приятно слушать.Складывается впечатление, что слушаю человека с которым дружу много лет.

[gennadiip]

Виталий, благодарю за Вашу подачу материала! Продвигая в инете в партнерских программах, хочется чтобы люди научились делать это с удовольствием! Вы отлично показываете Всем, кто боится, кто не знает с чего начать! Дорогу осилит идущий! И нужно не просто делать шаги, а чтобы было радостно и легко!

[ygjwwgl]

Спасибо большое за все видео которые вы выкладываете для общего просмотра🤝
Очень грамотно все объясняете👍🏻👌🏼

[lwvdocm]

Главный смысл менеджер а по продажам это услышать и понять потребности клиентов и на какой они бюджет расчитывают главное не давить на клиентов