KPI и мотивация в отделе продаж не одно и то же! Подкаст: Как мотивировать менеджеров по продажам

Хотите получить бонусы и консультация по запросу:
🔸Телефон для связи: 8 920 25 94 007

А вы знаете, что мотивация менеджеров по продажам и система материального вознаграждения - это не одно и тоже, но друг без друга они не могут? Примеры того, какие kpi бывают, как считать комиссионные менеджеров, как посчитать бонусы на эти и многие другие темы общаемся в подкасте с Юрием Неверовым.

00:00 - Вступление
00:17 - Материальное вознаграждение и мотивация менеджеров
02:37 - Теории мотивации
03:39 - Гигиенические и мотивационные факторы, почему ЗП не мотивирует
08:38 - Как разработать систему мотивации для менеджеров
13:05 - Принципы материального вознаграждения менеджеров
15:05 - Должен ли коллектив знать кто и сколько зарабатывает
19:27 - Как менеджеры взламывают систему kpi
20:18 - Принцип релевантности
23:35 - Количественные и качественные показатели kpi
24:24 - Индивидуальные и коллективные бонусы менеджерам
25:35 - Как часто можно менять систему материального вознаграждения
27:20 - Что такое справедливая система мотивации
29:05 - Комиссионные, оклад, премии, обучение, развитие
35:45 - Риски внедрения и изменения мотивации и бонусов
37:05 - Типовые системы мотивации для менеджеров
39:30 - Как рассчитать комиссионные для менеджеров по продажам
42:35 - Объединяем мотивацию и систему материального вознаграждения
44:10 - Заключение
________
Список бесплатных бонусов, которые вы можете запросить в Whatsapp и Телеграмм:

🔸 7 каверзных вопросов для собеседования менеджера по продажам
🔸 Видеокурс “Как продать биг-боссу на первой встрече”
🔸 PDF-отчет “50 вещей, которые необходимы вам для построения отдела продаж”
🔸 Видеокурс “50 ошибок построения отдела продаж”
🔸 PDF-отчет “Booster продаж: как за месяц увеличить продажи без рекламы и холодных звонков”
🔸 Видеокурс “Как найти толкового руководителя отдела продаж на 100%”

Меня зовут Кошечкин Сергей я помогаю собственникам бизнеса построить прибыльный, системный отдел продаж с пожизненной гарантией.

Моя специализация:
- B2B отделы продаж
- Развитие и масштабирование бизнеса на B2B рынке
- Анализ рынка, маркетинговые исследования
- Набор и коучинг менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, ТОП менеджмента и собственников бизнеса
- Внедрение CRM
- Написание скриптов
- Интернет маркетинг для B2B.
- Написание корпоративных книг продаж
- Разработка и внедрение бизнес моделей
- Создание клиентской базы

Так же ко мне обращаются по поводу подбора персонала:
- Более 70 проектов
- 20 лет в консалтинге
- Я провел более 420 конкурсных подборов персонала (14 000+ персональных собеседований.)
- Закрыл более 600 вакансий.

▪️ Автор книг, публикаций в журналах, также на профессиональных порталах.
▪️ Постоянный спикер Московских и региональных конференций.
▪️ Автор ряда курсов и обучающих программ по организации и увеличению продаж на B2B рынке.
▪️ Кандидат экономических наук, доцент.

ДЛЯ СВЯЗИ:
🔸 Телефон: [phone]

Я в других социальных сетях:

Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК
#b2bпродажа #КошечкинСергей #отделпродаж #продажи #менеджеры #менеджерыпопродажам #b2b

[GalaTaro]

Супер! Давно хотела подкаст с Юрием. Ура! 🥳

[Firstmarketer]

Спасибо, интересно и хороший обзор🔥🔥🔥

[gsyarg]

Неплохое видео, но длинное, думаю можно было уложиться в меньшее время

[Алекс-ыле]

Ждём систему оплаты, с которой слилось 600 человек)