Жесткие переговоры. Как вести переговоры из слабой позиции. 16+

и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»

Как вести жёсткие переговоры? Как выстроить ведение переговоров, если у вас изначально слабая позиция? Какие методы использовать? Ответы на эти вопросы вы узнаете из сегодняшнего видео. Я покажу вам пример переговоров из фильма “Железная хватка”, после чего мы подробнее разберем те приемы, которые там использовались. Если вам предстоят жесткие переговоры, то обязательно посмотрите это видео. Чтобы ведение переговоров было еще эффективнее, рекомендую посмотреть также другие ролики на моем канале по этой теме.

Игорь Рызов в социальных сетях:



#переговоры #общение #бизнес

0:00 Жесткие переговоры
0:40 Пример переговоров из фильма “Железная хватка”
5:02 Анализ переговоров
6:03 Изложение сути вопроса

#психология #фильмы #манипуляции

▼Еще больше полезных видео:

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую всех, меня зовут Игорь Рызов, и сегодня мы с вами разберём жёсткие переговоры, и сделаем это на примере эпизода фильма «Железная хватка». Я хочу всех предупредить, конечно, это кино, и, конечно же, в кино всё происходит не так, как в жизни. Но учиться мы будем по фильмам, и дальше делать выводы. Давайте посмотрим, пока без комментариев. Обратите внимание на поведение девочки. Те, кто не смотрел этот замечательный фильм, хочу немножко сказать.
У девочки убили отца, и она приезжает, как бы сейчас сказали, на разборки. Давайте посмотрим, потом обсудим.
– Полковник Стоунхилл, скупка хлопка. А почём скупаете хлопок?
– Я за хлопок обычного качества даю по 10 центов.
– Мы почти весь уже продали. Уотсен Бразерс в Литл Рок дали 11 центов.
– Тогда стоит и прочие остатки везти к Уотсен Бразерс.
– Мы их уже отвезли к Уотсенам по 10,5.
– И зачем ты мне это рассказываешь?
– В следующем году мы могли бы всё продать вам, если договоримся. Я Мэти Росс, дочь Фрэнка Росса.
– Печальная история. Мужество твоего отца произвело на меня впечатление, он торговался до последнего, но действовал, как истинный джентельмен.
– Я предлагаю вам выкупить лошадок, которых вы ему продали.
– Об этом не может быть и речи. Я прослежу, чтобы их отправили к вам при первой же возможности.
– Нам больше не нужны эти лошади.
– Я тут совсем не при чём, твой отец купил лошадей и заплатил за них хорошие деньги, я могу показать тебе купчую.
– И ещё я хочу 300 долларов за папину лошадь, которую увели из вашей конюшни. – Об этом тебе лучше поговорить с тем, кто её увёл.
– Но в этот момент она была на вашем попечении, значит, вам и отвечать.
– Да, я восхищён твоим напором, но за эту пропажу я ответственности не несу.
– Если бы вы были банком и вас бы пограбили, вы бы не смогли просто так отмахнуться от своих вкладчиков.
– Меня не интересуют твои гипотетические предположения, и без них забот хватает. И в своей оценке стоимости лошади, кстати, ты ошиблась долларов на 200. Сколько тебе лет?
– Да, я ошибочно занизила цену, Джуди – прекрасная скаковая кобыла, я видела, как она брала забор из восьми брёвен. Мне 14.
– Что ж, всё это очень любопытно. Забирай купленных лошадей, кобылу твоего отца увёл убивший его преступник, я ей обеспечил достаточную защиту в соответствии с нашим с ним уговором. Моему сторожу выбили зубы и он теперь может есть только суп.
– Тогда я подам на вас в суд.
– У тебя нет оснований.
– Наш адвокат Дэгит может посчитать иначе, так же, как и присяжные, если в суд на вас подаст вдова с тремя малолетними детьми.
– Я тебе выплачу 200 долларов за имущество твоего отца, когда в моих руках будет письмо от вашего адвоката о том, что я освобождаюсь от любой ответственности по этому делу.
– Я возьму 200 долларов за Джуди, плюс 100 долларов за лошадок, и 25 за серую лошадь, на которой ускакал Том Чейни, она бы потянула на 40. Итого 325 долларов.

[ryzov_igor]

Какие еще приемы вы заметили в этом фильме?
и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»

[dgkruvl]

Игорь, делайте побольше таких обзоров на фильмы и различные беседы известных людей, это безумно интересно и познавательно! В данной ситуации, девочка была подготовлена, а мужик действовал спонтанно! Думаю это и сыграло решающую роль! Ну и уступка(небольшая) со стороны девочки сработала идеально в конечном результате! А фильм кстати очень классный, советую всем! Спасибо)

[STASYA]

Огонь рубрика! Никогда в жизни не обращала в фильмах на такие переговоры, теперь обращаю. Спасибо!!!

[zqkqinf]

У нас практически ни кто не боится суда и нарушает закон точно зная что в стране бардак и если у человека есть такая возможность он наплюет на ваши права...и т.д. у нас не работает такая тактика

[TänzelWITCH]

она сильна в том, что несмотия на юный возраст действительно понимает, о чем говорит, и ловко это использует. по ней видно, что она подготовилась, и в итоге из слабой позиции человека, который пришел что-то вытребовать, точечными ударами нашла уязвимое место и выбила из него то, что хотела. но ей повезло еще что мужик не скандалист был, потому что с орущей второй стороной, которая уже не спорит, а просто кроет матом и грозится выкинуть тебя из здания, уже не поторгуешься.

[cerberzloiklerik]

Взяла на испуг, стандартная схема, переложив силовое воздействия на власти.

[bniztjl]

Спасибо за ролик. Я отметила, что девушка не присела, а стоя она уже психологически на него давит (она выше)

[Natalia_]

Спасибо за ролик и фильм. Прям сейчас буду смотреть.😊👍

[pptviem]

Игорь, очень круто! Отличный ролик с примером интересного видео!

[rwedykf]

Игорь, очень интересно, как Вы ответили бы на провокацию выше.

[maximrojkov]

Мне кажется она еще воспользовалась тем, что, судя по всему, её "партнер по переговорам" довольно хорошо относился к её отцу и несколько сожалеет о случившемся.

Весь диалог мог бы закончиться еще в самом начале на том, что хозяин лавки достал бы револьвер и сказал "Проваливай!"

[BelyaevVadim]

Спасибо за видео! Да, это кино, но урок усвоен. Только чаще всего человек с сильной позиции не считается с человеком со слабой позицией и скандально завершает разговор. Я обычно в таких случаях разговариваю сдержанно, и говорю о последствиях. И если мы не договорились, действую.

[newearth]

А если суды не работают на стороне слабых?

[udytuqg]

У Коэнов вообще диалоги прекрасные в фильмах :). Один диалог в «старинкам здесь не место» между убийцей и продавцом чего стоит :).

[mdhwpdy]

Да, мужчина молодец!
Торговался до последнего, понимая что в суде потеряет гораздо больше и денег, времени и нервов))

[orwixkf]

Автор, тогда есть важный и логичный вопрос :если манипулятор -твой коллега из департамента HR, который проводит твою оценку работы, по результатам которой тебе дадут или не дадут годовую премию. Любит провокации, неудобные вопросы и придирки к словам по типу "за что компания вам платит бонусы? Или допустим Я улучшил качество своей работы и как следствие продукции, и меня спрашивают - вы что раньше делали её некачественно ?" и всё из подобной серии. Как правильно отвечать, что бы не настроить против себя такого человека и успешно пройти собеседование? А так же прошу учесть что этот человек совершенно или очень слабо разбирается в мат части того, чем мы занимаемся. Ну както так.Заранее благодарю за скорейший ответ

[pozzerius]

Полагаю, что дело не в позиции а в «силе» переговорщика. В данном примере она показала себя сильным переговорщиком. Потому и справилась, имея даже слабую позицию. Большинство людей, имея слабую позицию, не смогут себя вести как стильные переговорщики. В этом и вся соль. Думаю, это тот самый случай, когда можно сказать : « Так бывает только в кино».

[mikhailkondratiev]

все это конечно очень познавательно, но как и всегда но. Как вести переговоры между рабом (у нас все рабы в любой конторе) и господином ? или гражданином и полицейским ? это отнюдь не так просто....

[pmojinp]

Девочка припугнула судом.(законом). Это главный аргумент. А потом можно торговаться. Иначе он бы ее выгнал.

[bvtqsec]

я бы не сказал, что у девочки слабая позиция. За спиной стоит нехилый адвокат