Как вести переговоры? Челночная дипломатия, гарвардский метод и жесткие переговоры — Марат Атнашев

Марат Атнашев - профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, директор по управлению активами Альфа-Групп.

Член Наблюдательного cовета X5 Retail Group,Наблюдательного совета A1 Investment Holding S.A., совета директоров Альфа-Банка (Россия), СД ООО УК «Росводоканал», СД ПАО “Распадская”, СД Группы «АльфаСтрахование», СД ABH Holdings S.A.

Получил степень MBA бизнес-школы INSEAD (Франция), а также степень MPA школы им.Кеннеди Гарвардского Университета (США), окончил академию крупных проектов и инжиниринга Массачусетского Технологического Института (США). Кандидат экономических наук.

С 2016 года был ректором Московской Школы Управления “Сколково”. За это время выручка школы выросла в 2,5 раза, школа получила престижную международную аккредитацию EQUIS, вошла в альянс Global Network of Advanced Management 30 ведущих школ мира, вошла в рейтинг корпоративного образования FT, где стала лучшей школой в Восточной Европе и СНГ.

В июне 2020 совместно с Моти Кристал запускает курс “Переговоры в новой реальности”.

Таймкоды:
0:00 — Портрет управленца
1:18 — Что такое переговоры?
5:37 — Самый странный переговорный кейс
7:21 — Методы ведения переговоров
13:25 — Работает ли язык тела?
14:34 — Гарвардский метод ведения переговоров
17:22 — ТОП-5 рекомендаций по ведению переговоров
19:10 — Важна ли эмпатия?
20:54 — Как готовиться к переговорам?
27:32 — "Грязные" методы в переговорах
29:14 — ТОП переговорщиков в России и в мире
31:03 — Специфика переговоров в кризисе
37:20 — Когда переговоры вернутся в докризисное состояние?
38:36 — ТОП книг по переговорам

**********************************
🔥Подписывайтесь на меня:

#максимспиридонов #переговоры #марататнашев

[lightdreams]

Бог мой. Этим видео ты открыл мне глаза на жизнь. Теперь я понял все свои прошлые ошибки, почему и что у меня не получалось.
Искренне тебя благодарю.

[nikitakatkov]

Думаю один из лучших каналов о бизнесе. Мне очень нравится подход к ведению интервью. Хорошо подобранные вопросы позволяют собеседнику максимально раскрыть его предпринимательский опыт для зрителей. Я тут многому учусь. Спасибо за эту возможность!

[ОльгаД-ъб]

Спасибо. Переговоры это та тема, на которую можно сделать прям серию видео.

[timofeevkirill]

Для меня была полезная беседа после пройденного курса по переговорам.
Понравилось, что были конкретные отсылки к источникам.
И самое главное адекватное применение к реальной жизни.
Запомнил фразу "предприниматель это спортсмен в переговорах"

[AgileKirill]

Спасибо! Полезный контент, отличный спикер. Само ведение переговоров - отличается от других коллег, чему я искренне благодарен. Приятно слушать и смотреть

[karkasgid]

Очень качественная и полезна инфа, непонятно, почему так мало просмотров и комментариев

[evan_ry]

Какие у вас всё-таки обалденные интервью! Желаю вам успехов в развитии канала! Цифра под названием должна быть больше)

[GalimovBulat]

фундаментальный такой гость +) спасибо

[aliceinwonderland]

крутые вопросы и крутой спикер, спасибо за проделанную работу!

[morzemorze]

Очень интересно! Хоть многое известно!

[Ксения-бяж]

Сделайте, пожалуйста, практический обзор темы эффективной модели оплаты труда/ мотивации сотрудников. Качественного контента на эту тему очень мало, при этом, мне кажется, для любого предпринимателя это одна из самых сложных и важных тем. Заранее спасибо огромное!

[timofeevkirill]

Книги:
1. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер и Уильям Юри
2. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. Уильям Юри
3. Переговоры в трех измерениях. Лэкс Дэвид
4. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Кеннеди Гэвин

[dfakhriev]

0:45 На YouTube можно добавлять выплывающие в плеере уведомления-ссылки на другие видео. С точки зрения увеличения просмотров и охвата канала — это хорошая тактика. Однако, мне нравится, что вы это делаете не всегда, потому что я остаюсь сфокусированным на текущем видео. С точки зрения стратегии удержания внимания и донесения опыта вашего и ваших гостей это более выигрышно. Мы ж тут про образование все-таки.

Ссылку можно разместить в описании, чтобы заинтересованный самостоятельно ознакомился потом.

Это так, мысли вслух. :)

[xXx]

Так можно и в Сколково не учиться, если вы всех проинтервьюируете)

[nikolaykuzminov]

Хотелось бы посмотреть разбор ниш, сфер и актуальных направлений в бизнесе на текущий момент. Аналитика так сказать. Оскар Хартман делал подобное, но сумбурно и не структурно. Хотелось бы от вас увидеть, это поможет взглянуть на рынок под другим углом и возможно выбрать себе нишу или поменять её.

[art.le_vi]

Интересно было бы услышать про эмпатию, социальные сети для б2б и шаблонный смм

[SergeiT-tn]

Спасибо.
P.S.: на 12:51 лишний мягкий знак

[annasim]

Если идти друг другу навстречу, с проблемами было бы покончено. На протяжении веков дипломаты заключали договоры, составляли резолюции и проводили встречи на высшем уровне, но лишь немногие вопросы были окончательно разрешены. В Библии очень точно предсказывалось, что жить в наше время будет нелегко. Люди стали «несговорчивыми... ожесточенными, не любящими добродетель, предателями, своенравными, гордецами». (2 Тимофею 3:3, 4) Очень скоро под правлением Иисуса Христа люди смогут увидеть исполнение своей мечты и насладиться истинным миром. Более того, они смогут жить в мире на земле вечно!

[Ksyduck]

Интересно было бы послушать про фондовые рынки, инвестиции, а также про логистический бизнес) Спасибо за крутую подачу и полезный контент!

[lightdreams]

Посмотрел видео - получил второе высшее.