Стратегия и тактика в переговорах с 'Монстрами'. Жесткие переговоры

Демонизация оппонента – часто наблюдается даже в практике очень опытного переговорщика. Подобное явление ведет к тому, что нам очень сложно остаивать свою позицию – мы начинаем испытывать панический страх до и во время переговоров, и как следствие – соглашаемся на совсем невыгодные для нас условия, лишь бы закончить переговоры.
В этом интервью, я расскажу Вам не только о стратегическом решении этой проблемы, но и о тактических приемах, которые помогут Вам готовиться к переговорам именно с Вашим «Монстром».

Следите за новостями на моем канале, задавайте вопросы – это поможет подобрать для Вас самый интересный и актуальный материал.
Победитель премии "Деловая книга года в России". Премия учреждена компанией PwC, за книгу "Кремлевская школа переговоров"
Финишер гонок "IronStar", "IronMan 70,3"
Автор книг: «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014), “Я всегда знаю, что сказать” (2015) “Кремлевская школа переговоров” (2016).

Игорь Рызов в социальных сетях:

[SergeyIvanov-yzvk]

Добрый день, Игорь! Подскажите, пожалуйста, когда выйдет Ваша новая книга?

[cyberzahvat]

Пора вводить в терминологию "грубые переговоры", что бы отличить их от жестких.