Что ответить клиенту на возражение: ДОРОГО!

4 видео из Подкаста: "Как отвечать на возражения клиентов"
В этом видео и посте разбирает такое сложное и частое возражение, как "Дорого". 🔥

“Возражение дорого” - еще одно из самых сложных в продажах по мнению многих менеджеров. За много лет работы в продажах я выявил определенные типа людей, которе чаще всего используют эту отговорку. Я делю таких клиентов на три категории:

•⛔ Люди, которые не поняли в чем ценность вашего предложения.
•⛔ Люди, желающие оттянуть время и дать себе подумать. С кем-то посоветоваться, сравнить цены, рассмотреть аналогичные продукты и альтернативы.
•⛔Люди, которые желают прощупать почву на предмет скидок и лучших условий. По сути - это начало торгов.

🎓Главное помните: Возражение - это не отказ. Это всего лишь сомнение. И ваша задача его развеять.
Люди очень не любят переплачивать. Но это не значит, что им всегда нужно все самое дешевое. Иначе бы все ходили с кнопочными болванками и не покупали айфоны.
⚠Поэтому не нужно сразу скидывать цену и предоставлять все скидки разом. Давайте лучше повышать ценность продукта в глазах клиента.

🔥 Лучшие фразы отработки возражения "Дорого" 🗣:

✅• Дорого, подскажите по сравнению с чем?
✅• Понимаю, что вы хотите сэкономить. У нас есть гибкая система рассрочки. На какой бюджет вы рассчитывали?
✅• Да. Но рассматривайте это не как покупку, а как инвестицию, которая в будущем окупится десятикратно. Давайте подробнее объясню...
✅• Правильно ли я понял? Вопрос только в цене, а сам товар вам подходит?
✅• Если по цене договоримся готовы подписать договор?
✅• Да, конечно. Такой продукт не может стоить дешево. Ведь цена обусловлена тем, что…
✅• Цена - это единственное что мешает вам принять предложение?
✅• Если бы у вас было достаточно денег, наше предложение решило бы вашу проблему?
✅• У нас есть аналоги. Давайте их сравним и вы примите решение?
✅• Согласен, что хочется экономии. Но вы можете больше потерять в деньгах позже, если купите дешевые аналоги. Потому что…

Ставьте плюс, если вам понравилось видео и пост, отвечайте на опрос и пишите комментарии, о том, с какими возражениями вы сталкиваетесь и как работаете с ними))

#бизнестренер #бизнес_тренер #работа с возражениями #возражения #какработатьсвозражениями #клиентвозражает #московскаяакадемияпродаж #видео #видеоопродажах

[khadijamuradova]

Очень интересно и внятно рассказал, уже начинаю этим заниматься. Спасибо за очень нужный курс, да еще бесплатно в открытом доступе.Мужик!!!!

[ХаптаКацулова]

Спасибо вам большое мне очень было приятно посмотреть это видео

[bsbssgshs]

В полне согласнсен с вами очень хорошо объяснили мне нравятся такие люди как вы мне кажется как вы объясняете даже дураку будет понятно

[VaDIM-ciln]

Именно в начале нужны советы, дабы не наделать ошибок при возражениях! Толковый тренер

[ЕленаКушнир-ъъ]

очень интересно! правильная подача, хотя я обучался у евгения котова! есть некоторые моменты где я что то новое узнал но их очень мало. Котов как тренер вообще ни о чем

[balnurtokbay]

Ваши советы реально полезны! Отличная подача. Хороший тренер .

[_green_tmbrawl]

Хорошее видео, мужик толково объясняет, даже тупой поймёт)

[Arcadelete]

Спасибо за ответ на мой вопрос а что стрим для игры для просмотра ссылок необходима регистрация на сайте

[sokolova]

Очень крутые ролики, смотрим с восторгом!

[thekastelmenjust]

Спасибо, теперь я им дам дорого)Лайк подписка.

[yourspeciallobster]

Весьма правильные советы на возражения! Давно такой подробный контент не видел...

[mineimportant]

Если клиент говорит, что знает фирмы, где дешевле, отвечайте ему, что знаете клиентов, которые платят больше

[design]

самое доставучее и бесячее возражении в РОСИСИИ

[dadaevck]

Спасибо вам большое мне очень было приятно посмотреть это видео