Data-driven sales coaching in DACH

In der heutigen Zeit musst Du ständig auf der Suche nach Wegen sein, Deine Sales Strategien zu optimieren. Im SaaS messen wir bereits aller Hand Daten. Für das Sales Coaching werden diese Daten aber viel zu selten verwendet.

In diesem Webinar spricht Tyrone Smith von SDRs of Germany mit Benedikt Lorenz, VP Sales bei bao (ehemals Personio & Celonis), darüber, wie du basierend auf den Gesprächen deiner Seller datengetrieben die Dinge coachen kannst, die wirklich einen Unterschied machen.

Warum du dieses Webinar nicht verpassen solltest:

- Schnelleres Onboarding: Erfahre, wie Du die Onboarding-Zeit um beeindruckende 33% verkürzen kannst. Ein effektiver Start kann den Unterschied in Deinen Sales Ergebnissen ausmachen.

- Maximiere Deine Effizienz: Finde heraus, wie Du durch gezieltes und datenbasiertes Sales Coaching sowohl Zeit als auch Geld sparen kannst.

- Praktische Beispiele: Von Objection Handling über den Umgang mit Gatekeepern bis hin zum Industriestandard für Ramp-Up – wir zeigen Dir bewährte Strategien. Finde heraus, ab wann deine Verkäufer am besten telefonieren sollten, welche KPIs in den ersten Monaten zentral sind und warum 75% der Touchpoints Telefonate sein sollten.

00:00 – Intro
09:50 – Das Daily Story Sheet
13:35 – Der Ringelmann Effekt
21:35 – Sales Tech Stack
24:08 – Effizienzsteigerungen mit Data-driven Sales
29:06 – Welche Daten brauche ich für Sales Coaching?
40:24 – Aktivitätslevel
42:15 – Welche KPIs sind in den ersten Monaten wichtig für das Onboarding?
46:47 – Die Analogie zum Schauspiel
49:16 – A/B Testing Best Practices
54:02 – Gesprächsdetails

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