Как Уступать в Переговорах правильно? Лайфхаки Переговоров.

Друзья, выделил несколько интересных мыслей из книги Договориться можно обо всем.

Как ты поступаешь столкнувшись с тяжелым оппонентом? Уступаешь ли ты что-то не слишком ценное для себя, чтоб создать атмосферу доброжелательности?

Давайте разберёмся:
Кто такой тяжелый оппонент думаю уточнять не нужно, таких персонажей можно вспомнить сразу, и как правило вспомнить не добрым словом за их недоброжелательную манеру ведения переговоров.

Лучше ли уступить?
Никогда не уступай ни в чем - обменивай.

Что значит не слишком ценное?
То самое что-то, которое ты уступаешь может значить для другой стороны гораздо больше, чем для тебя. если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это что-то на ветер. Подумай, что можешь получить взамен - это сущность переговоров

Хочешь создать атмосферу доброжелательности?
Отличные намерения, не поспоришь. Однако способствуешь ли ты уступкой в переговорах доброжелательному отношению к себе? Здесь таится огромная ошибка.

Не уступай, а обменивай в переговорах, даже с тяжелым оппонентом