КАК РАБОТАТЬ С ПОКУПАТЕЛЕМ? Технологии, меняющие работу риэлтора на 100%

Мастер-класс в рамках закрытого мероприятия для риэлторов PROКонгресс в Крыму. Мария Мокрышева - сертифицированный бизнес-тренер.
В этом мастер-классе Мария рассказывает только об эффективных технологиях в работе с покупателем. Делится приемами, изменениями и моделями, актуальными в работе риэлтора на нестабильном рынке недвижимости. Если вы хотите разобраться с тем, что такое воронка и как по ней работать, как увеличить количество сделок, как повысить свой чек, а также как правильно презентовать клиенту объекты — вам необходимо посмотреть этот мастер-класс в полной, двухчасовой версии.

ERID: 2SDnjc1kgJN

Узнайте больше о работе риэлтором в Ейске ⬇️
ИП Кошкалда Надежда ИНН 230608376731, ERID 2SDnjdTj4uY

Подпишись на наши другие соцсети, чтобы не потерять связь!

[ОльгаКрасильникова-оэ]

Мария, молодец, обозначила не очевидные вещи!

[ОльгаГубанова-уг]

Очень классно, все правильно и понятно

[Врагнародаглубинного]

В данной бизнес-модели безусловный профит в виде комиссии с двух сторон у агентства. У остальных сторон "свахи" вижу только минусы в сравнении с классикой:
1. Обьект продавца является не более как инструментом лидогенерации для агента. Потенциальному "Вашему" покупателю, позвонившему по "Вашему" обьекту сразу предлагают ваших конкурентов, "уводят" на другой товар "полки". У агента нет задачи продать именно "Ваш" обьект, тем самым существенно снижают воронку вашего объекта.
2. В данной модели интерессы сторон сделки вторичны. Агентству платят с двух сторон. Соответственно оно не отстаивает интересы ни продавца ни покупателя. Задача прогнуть всех ради сделки, комиссии.

[Врагнародаглубинного]

Кстати. Кому интересно, была запись 5-летней давности конгресса в МСК на m2tv . В конце пленарки, после Этажей было выступление Глебовой ( Аякс). Предстала "во всей красе"! На прямой вопрос от риелторского сообщества по поводу взыскания комиссии с покупателей/агентов, обратившихся по конкретному объекту, размещенному на Авито в виде обязательного заключения договора на подбор, она с аплодисментами вывернулась, сказав, к ним не обращаются за подбором одного объекта. При этом в объявлении ни где не указано, что приобрести объект с полки без комиссии не возможно. И так во всём! Аякс пытается донести Кубаноизм в массы.

[dulikovpro]

Если у меня лучшая цена и лучший объект, обязательно вернётся.

[realtor-YuriSpinch-Krasnoyarsk]

Продавец платит за профессиональное снижение цены на свою квартиру для покупателя, который платит за тоже самое и получает только квартиры из базы агентства, собственники которой согласились на данную "услугу". Продавец никогда не увидит лучшего покупателя. Покупатель никогда не увидит все варианты, которые есть на рынке. Гениально!
И да, настали времена, когда этим можно гордиться и открыто заявлять.

[Aleksandr_Kumysh]

А в чём ценность услуги? Продать объект из базы и получить двойную комиссию? 😁

[izvinitemojnosprosit]

Экрана на видео не видно, куда указывает спикер не видно, звука из зала нет, сэкономили на съемке и монтаже, но зато своей рекламы натыкали через каждые пять минут. Молодцы.