Клиенты для b2b. Быстрые и бесплатные способы привлечения клиентов. B2B маркетинг

Алёна Шефина - эксперт по маркетингу, консультант, автор курсов по маркетингу, бизнес-диагност, соавтор бестселлера "Без бюджета".

__________
Хотите получить бесплатные бонусы или консультацию? Пишите:
🔸Телефон для связи: 8 920 25 94 007
_______________
Список бесплатных бонусов, которые вы можете запросить в Whatsapp и Телеграмм:

🔸 7 каверзных вопросов для собеседования менеджера по продажам
🔸 Видеокурс “Как продать биг-боссу на первой встрече”
🔸 PDF-отчет “50 вещей, которые необходимы вам для построения отдела продаж”
🔸 Видеокурс “50 ошибок построения отдела продаж”
🔸 PDF-отчет “Booster продаж: как за месяц увеличить продажи без рекламы и холодных звонков”
🔸 Видеокурс “Как найти толкового руководителя отдела продаж на 100%”
_______________

00:00 - Где взять клиентов. B2B маркетинг
00:25 - 3 способа где быстро взять клиентов в B2B сегменте
00:35 - 1 способ партнерские коллаборации
01:47 - 2 способ контекстная реклама
02:34 - 3 способ e-mail рассылка
03:12 - как получить клиента в b2b без затрат
05:02 - как увеличить поток клиентов без затрат
06:35 - рекомендации для b2b продаж

Существует 3 способа для быстрого поиска клиентов:

1 способ это партнерские коллаборации
2 способ контекстная реклама
3 способ e-mail рассылка

Партнерские коллаборации представляют собой обмен информацией от смежных b2b сегментов. Начинать стоит с коллабораций, так как у вас клиентов может и не быть, но где-то они все равно есть. Клиент может прийти как по рекомендации, так и от смежников, то есть от рекомендателей. Например, если вы производитель кровли, то вам надо идти к монтажникам, то есть к тем, кто эту кровлю монтирует. Именно они могут быть вашими рекомендателями и они могут дать новые объекты.

Контекстная реклама полезна тому, кто мониторит рынок, потерял своего поставщика и не верит никому. Такая реклама помогает в том случае когда именно быстро надо найти клиентов и протестировать спрос, однако это не значит, что она сразу приведет качественных и больших клиентов. В B2B очень часто потенциальные клиенты прицениваются, мониторят рынок, узнают информацию и отзывы о потенциальных поставщиках, то есть прощупывают почву. И только иногда, когда “сильно горит” покупают быстро.

e-mail рассылка помогает когда надо оживить старых клиентов. Кейс из практики - 5 лет назад спросили компанию про e-mail рассылку, мне ответили “ну да, ну да”, потом они поздравили клиента с Новым Годом и получили 5 заявок на оборудование, почти бесплатно.

Поток клиентов b2b увеличить можно без затрат, однако все равно трудовые ресурсы будут использованы и время ваших сотрудников. Если учесть, что вы платите им зарплату, это все равно ведет к тому, что вы платите за клиентов. Холодные звонки можно отнести к малобюджетным затратам по поиску клиентов, однако все равно требуется разрабатывать скрипты, человеческий фактор, стресс. Однако, если у вас на рынке идет перетрубация в некоторых нишах, идут потери клиентов, то вы можете таким способом привлечь клиентов.

В B2B продажах основное - продажи через экспертность, а экспертность передается по рекомендациям. Надо идти ко всем своим ТОП 20 клиентам, попросить 3 контакта “к кому мне идти”, идеально, если они при вас позвонят и скажут, что вы супер и порекомендуют вас.

Моя специализация:
- B2B отделы продаж
- Развитие и масштабирование бизнеса на B2B рынке
- Анализ рынка, маркетинговые исследования
- Набор и коучинг менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, ТОП менеджмента и собственников бизнеса
- Внедрение CRM
- Написание скриптов
- Интернет маркетинг для B2B.
- Написание корпоративных книг продаж
- Разработка и внедрение бизнес моделей
- Создание клиентской базы

Так же ко мне обращаются по поводу подбора персонала:
- Более 70 проектов
- 20 лет в консалтинге
- Я провел более 420 конкурсных подборов персонала (14 000+ персональных собеседований.)
- Закрыл более 600 вакансий.

ДЛЯ СВЯЗИ:
Телефон [phone]
Instagram @bdriver74

#маркетинг #b2b #b2bпродажи #быстронайтиклиентов #быстрыеклиенты #клиентыB2B #контекстнаярекламаклиенты #холодныезвонки #реклама #вирусныймаркетинг #сергейкошечкин

[BusinessDriver]

Для того чтобы получить консультацию напишите мне в WhatsApp [phone]

[ashefina]

мероприятия для клиентов- хорошая партизанская тема, забыла сказать

[zininda]

как-то не системно, стихийно. А значит половину пропустили. прошли по старым следам.

[bb_ads]

Не понял про крайний способ. Через ТОП клиентов. Я продаю сендвич панели. Мой клиент строительные компании. Я прихожу к своим клиентам и говорю, дайте контакты ваших конкурентов или позвоните им и предложите мой товар? Как это может сработать?

[vkuznetsov]

А сами вы применяете это, кроме рассказов об этом?))))

[odlgnrd]

Да, холодным звонками продают, но сначала выкупают базу

[pjtlpkc]

Мастера холодных звонков - сотрудники Билайна. Верят и верят, что продадут мне домашний интернет. Прошло, кажется, года три с первого предложения)

[bzikkny]

Ужасный подход к интервью - задает вопросы и перебивает. Во время диалога отворачивается, собеседник ему не интересен. Видно как мужчина злится без видимых причин. Негативное впечатление.

[ornutlu]

Да что ж ведущий перебивает то каждый раз

[sergeysergey]

Фу, мля, сам ничего не продаю, но всех сейчас чугунный 😂коучукинг