Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B | Мощный тренинг по B2B продажам

Узнайте самые распространенные ошибки в B2B продажах, нейтрализовав которые вы сумеете вывести свои продажи на новый недосягаемый уровень. Техники продаж из данного видео, пригодятся тем, кто работает с холодными звонками, в стратегических или активных продажах. Используя их, вы узнаете, как увеличить продажи в сегменте B2B.

👉 Регистрация на вебинары Виталия Голицына и 12 чек-листов для увеличения продаж:

🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.

👉 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:

🔥 Мощные видеокурсы:

Курс по продажам «Booster продаж»:

Курс по продуктивности «Константы»:

Курс для руководителей «Флагман»:

👉 Бонусы подписчикам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»

👉 Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:

Корпоративные онлайн школы по продажам:

Разработка скриптов и сценариев продаж:

👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:

B2B продажи — это продажи Business to Business, когда одна организация продает товар или услугу другой организации.

Разделение по потребностям
В сегменте B2B решение о приобретении товара или услуги принимается несколькими участниками сделки, а порой и коллегиально: от знакомства с менеджером и продуктом и до заключения сделки. Поэтому первая точка роста в B2B, которую вы можете организовать – это распределить всех участников сделки по их ключевым потребностям и для каждого из них разработать презентацию.

Контактные поверхности
Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В — это не обращать внимание на качество ваших контактных поверхностей. Контактные поверхности — это все то, что видят клиенты: брошюры, презентации, прайс-листы, сайт, группы в социальных сетях и т.д.

Плотность контактов
Распространённая ошибка в продажах в В2В сегменте — это когда с клиентами не поддерживается плотность контактов. Плотность контактов — это то количество соприкосновений с вашей компанией, с вашими товарами или услугами или менеджерами, которое клиент осуществляет в какую-либо единицу времени.

Квалификация
Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В — это отсутствие четких квалификационных параметров, по которым менеджер может оценить своего клиента. Бывает, что менеджер тратит огромное количество сил или ресурсов, работая с абсолютно бесперспективными клиентами.

Обратная связь
Еще одно увеличение продаж в В2В — это выходить на обратную связь со своими клиентами. Именно ваши клиенты могут вас научить, как вам лучше продавать свой продукт. Поэтому можно наладить службу контроля качества, которая будет мониторить насколько клиент удовлетворен.

Подготовка к встрече
Шестая ошибка как увеличить продажи в В2В — это, когда менеджеры, выходя на контакт с ЛПР, едут с ним на встречу, при этом не готовясь к сделке, и не узнают дополнительную информацию из открытых источников.

Три оффера
Этот пункт также относится к подготовке к сделке в В2В сегменте. Многие выявляют потребности своего клиента и делают ему какое-то одно предложение.При B2B продажах лучше делать клиенту 3 предложения. Начиная с более дорогого.

Отстройка от конкурентов
В сегменте В2В все решения принимаются именно на этом уровне, на уровне сравнения конкурирующих товаров или услуг или условий сотрудничества. Если вы при встрече с клиентом продемонстрировали типовую презентацию и не показали, чем продукт лучше конкурентов, то сделка не будет заключена.

Каналы привлечения
В сегменте В2В — нужно использовать современные каналы для привлечения клиентов. Многие до сих пор полагают, что можно продавать только при помощи холодных звонков, но это совершенно не так.

Таким образом, вам были представлены 10 способов, которые позволят увеличить продажи в В2В сегменте, внедряйте их, пользуйтесь ими и увеличивайте свои продажи.

Темы виидео: b2b продажи,b2b,продажи,как увеличить продажи,тренинг по продажам,холодные звонки,бизнес тренинг,техники продаж,b2b sales,техника продаж,холодные продажи,большие б2б продажи,в2в продажи,б2б продажи,видео по b2b продажам,продажи b2b по телефону,тренинги продаж,видео-уроки по продажам b2b,тренинг по продажам b2b,видео b2b,холодный звонок в b2b,b2b продажи тренинг,обучение продажам b2b,активные продажи b2b,сегмент b2b,скрипты продаж b2b

[wioweda]

Вы, Виталий, даже не предлагайте досмотреть ролик... В любом случае других вариантов нет, досмотрю обязательно, потому что говорите верно, чётко, ясно, понятно, профессионально...

[КотЕнот-жы]

Видео до сих пор актуально, не смотря на то, что я продаю в В2С сегменте, всегда приятно узнать что-то новое, "подсматривая", так сказать, за старшим братом!)

[vitalygolitzyn]

🔥Зарегистрируйтесь на следующий вебинар и скачайте чек-лист "50 способов увеличения продаж" по ссылке:

[nadi.in.art.]

Благодарю вас, Виталий!
Очень полезная информация. Подписка однозначно!😊

[dblinov]

Очень крутой контент! Ничего лишнего, всё по делу. Обычно, хорошо если 1 идею запишу из видео, а здесь прямо целый список. И редко хочется оставлять комментарий, а здесь прямо хочется поблагодарить. Спасибо, Виталий!

[lorakroft]

Спасибо, полезно. Да, со всем согласна. Надо периодически пересматривать это видео - тк со временем что-то затирается или уходит на 2й план, а хотя это мощный рычаг управления продажами - как например тропинка возврата и общение с людьми, даже если они не купили

[НатальяКутлярова]

Просто, понятно и выполнимо! Большое спасибо!!!

[olganaumenko]

Просто космос! Доступным языком, материал ясен, как применять объяснили. Благодарю вас!

[Moon_]

Отличное видео! Грамотно, без воды, понятно всё и полезно. Спасибо большое ☘️

[max_yevdokymov]

Виталий, супер. Я сам уже 13 лет работаю в В2В и понимаю, что все сказано правильно и по существу. Спасибо!

[ВладиславЮндин]

Косяк нашёл)))
'Отстройка от конкурентов' в 9-м пункте продублирована в заголовке, где разговор шёл за CRM 😉
Но это ерунда)) Классное видео, спасибо за труд!

[Name-jmgb]

Благодарю! Четко и понятно, системно!

[НикитаСудаков-хз]

Кратко, ёмко и по сути. Большое спасибо!

[СвітланаАбакумова-ук]

Как всегда, коротко, ясно, полезно и применимо на практике. Благодарю.

[МаркинаИнга]

Виталий, хочу Вам выразить огромную благодарность за прекрасный контент! Я с большим желанием, удовольствием и удовлетворением смотрю ваши прекрасные видео, в которых прохожу самообучение и, знаете, жизнь стала другой, на многие вещи смотрю иначе, потому что стала понимать механизмы действия своего мыслительного процесса! Спасибо вам огромнейшее за ваш труд!) С уважением к Вам, Инга

[Akmal]

Вам большое спасибо Виталий. Вы лучшие бизнес тренер 😊

[СергейСкворцов-дл]

Всегда приятно слушать, т.к. информация доноситься простым и понятным языком

[kekkurwa]

Спасибо вам за ваш труд. Подкинули пищу для ума!

[РиммаСивкова-ые]

Доступно, чётко, полезно. Благодарю.

[ВалентинаШарафутдинова-пш]

Супер, как всегда четко, интересно, щедро. Благодарю. Я сейчас не в В2В секторе, но кое, что в копилку взяла.