10 ПРАВИЛ ОБЪЯВЛЕНИЯ ЦЕНЫ КЛИЕНТУ | АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Показать описание

#продажи #бойлерная #сергейкостенков #работасвозражениями

Коллеги, Вы провели хорошую презентацию для клиента, создав ценность Вашего продукта. И пришло время объявить цену клиенту.

Мы выделили ряд правил, которые необходимо соблюдать при объявлении цены клиенту.

1️⃣ Нельзя объявлять цену в самом начале разговора.
2️⃣ В начале разговора нужно аргументированно уйти от цены.
3️⃣ Иногда хорошо работает, когда вы в начале разговора объявляете клиенту ценовой диапазон.
4️⃣ Цену лучше называть после презентации.
5️⃣ Клиенту необходимо назвать точную цену
6️⃣ Если возможно, используйте не круглые цифры
7️⃣ После объявления цены не вставляйте пауз.
8️⃣ Сначала объявляйте цену без скидки.
9️⃣ Если возможно, всегда называйте цену на контрасте с более дорогим вариантом.
🔟 Называем цену в форме »Бутерброда»