Специфика современных сложных продаж b2b

22 октября состоялся вебинар, где Татьяна Корнилова, эксперт по сложным продажам b2b, показала точки роста в развитии сложных продаж b2b на примере реальных кейсов из ИТ-отрасли и производственных компаний.

На вебинаре рассматривались следующие вопросы:
1. Какие ключевые отличия сложных продаж b2b и почему в этом важно разбираться
2. Как развивается ситуация на отечественном рынке у клиентов и продавцов
3. Какие методологии продаж b2b работают в сложных продажах b2b крупным заказчикам
4. Какая команда будет результативна в сложных продажах b2b

00:00 – 07:38 Вступление. Цель и задачи вебинара, план, знакомство со спикером.
07:38 – 28:11 Ключевые отличия сложных продаж b2b, и почему в них важно разбираться.
28:12 – 40:44 Актуальная ситуация на отечественном рынке у клиентов и продавцов сложных продаж b2b
40:44 – 57:46 Применение методологии продажи решения в сложных продажах b2b
57:47 – 1:16:19 Команда в сложных продажах b2b, правила ее формирования
1:16:20 – 1:19:00 Форматы обучения методологии продажи решения

Подробнее о нас:

Мы в соц. сетях:

#SolutionSelling #b2bпродажи #сложныеb2bпродажи #методологияпродаж #эксперт