Все публикации

1:18:16

Специфика современных сложных продаж b2b

1:47:21

Автоматизация сложных продаж B2B: боли заказчика и решения CRM

1:20:35

Компетенции сложных продаж b2b в ИТ

1:21:57

Как повысить эффективность команды продаж IT в неопределенности

0:31:01

Инструкция по запуску партнерских продаж. Первые шаги

1:34:30

Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году

1:18:51

Сложные продажи ИТ-решений в неопределенности

0:03:36

Выход на стейкхолдеров продажи (ЛПРов)

0:05:15

Материалы по работе со стейкхолдерами (ЛПРами)

0:04:06

Стейкхолдеры продажи

0:03:14

Внедрение этапа квалификации

0:02:40

Участники квалификации сделки

0:03:38

Основной инструмент квалификации сделок

0:05:21

Формула успеха офферного подхода

0:04:45

Алгоритм составления оффера

0:06:10

Принципы smart генерации спроса

1:31:29

Прямые vs партнерские сложные продажи b2b

1:10:26

Как внедрить и развить систему работы с клиентскими кейсами b2b внутри компании. Взгляд заказчика

1:57:09

Инструменты роста сложных продаж В2В

0:01:56

Как быстро и качественно прокачать продавцов знанию продукта (методология Solution Selling)

0:03:06

Как правильные кейсы повышают конверсию лидогенерации до 78%

0:03:13

Какие ошибки делают продавцы, рассказывая заказчику кейс

0:01:58

Где брать информацию для правильных клиентских кейсов

0:01:58

Как правильно упаковать клиентский кейс в b2b