filmov
tv
Завершение сделки в B2B продажах
Показать описание
#продажи #бойлерная #сергейкостенков #работасвозражениями
Друзья, "Завершение сделки" происходит на том этапе, когда клиент уже знает цену, он четко понимает уровень услуг и получил ответы на все основные возражения.
И у нас получается два варианта ситуации. Первый - мы видим сигналы к тому, что клиент сомневается, но его можно дожать, и мы применяем технику дожима. Либо вариант второй - мы видим, что клиент готов совершить сделку, и мы выставляем счет. Рассмотрим подробнее.
Друзья, "Завершение сделки" происходит на том этапе, когда клиент уже знает цену, он четко понимает уровень услуг и получил ответы на все основные возражения.
И у нас получается два варианта ситуации. Первый - мы видим сигналы к тому, что клиент сомневается, но его можно дожать, и мы применяем технику дожима. Либо вариант второй - мы видим, что клиент готов совершить сделку, и мы выставляем счет. Рассмотрим подробнее.
0:06:57
0:16:55
0:21:12
0:04:29
0:08:53
0:02:29
0:03:34
0:21:16
0:39:10
0:10:09
0:07:57
0:02:20
0:05:37
0:07:32
0:07:58
0:13:14
0:10:46
0:08:36
0:00:24
0:58:48
0:00:36
0:00:43
0:04:37
0:06:23