Мотивация сотрудников: почему они плохо работают. Как мотивировать на результаты?

preview_player
Показать описание
Если ваш менеджер получает зарплату больше, чем вы зарабатываете - самое время пересмотреть его мотивацию. Не лишить его KPI или бонусной части, а сформировать его зарплату таким образом, чтобы у него была мотивация продавать то, на чем и вы будете зарабатывать.

В видео рассказываю, что такое правильная мотивация, и что вы можете сделать в своем бизнесе уже сейчас, чтобы ваши менеджеры по продажам работали результативнее.

Тайм-код:
00:00 Вступление
01:39 Мотивация менеджера по продажам
05:29 Виды мотивации
14:33 Как правильно мотивировать сотрудников?
25:47 Процентное соотношение фиксированной части, KPI и бонусов.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:

#кризис #бизнес #продажи #мотивация
Рекомендации по теме
Комментарии
Автор

Это лучшее видео о финансовой мотивации, компактно и понятно. Я как РОП полностью согласен с Юленькой, но я столкнулся с тем, что не получается убедить руководство компании применить такую систему мотивации.

serjpers
Автор

Юля, здраствуйте очень приятно слушать умного человека! Я начинающий предприниматель, и благодарна вам за ценную информацию.

Elena-cqfk
Автор

Спасибо! Нематериальную мотивацию тоже хочется услышать.

veronagh
Автор

Спасибо, полезная информация! Ждём нематериальную мотивацию

АдвокатЕленаМенделя
Автор

Надо ещё реальные задачи ставить и реальные планы

vita-magic
Автор

Вот именно, что если продажи проваляться и этого процента не будет, то будет елементарно не за что купить еды, это не мотивация продавать и просто % это очень мало, надо выворачиваться из себя ради денег на кефир или какую-то дешевую фигню

vita-magic
Автор

Юлия, огромное спасибо за видео, очень нужная информация!

katyache
Автор

Интересно и про нематериальную мотивацию

АльбинаЛесина-ок
Автор

Менеджер - это управленец, человек, чья специализация продавать - специалист по продажам. Лучше называть все своими именами.

unrw
Автор

Кого-то надо мотивировать, а кого-то надо просто оставить в покое, т.к. некоторые люди с собственной мотивацией хорошо работают и не нуждаются в симуляции со стороны.

НеНуждаюсьВПсевдонимах
Автор

Благодарю за полезный эфир. +1000 лайков

МарияШишлина
Автор

Очень, нежная, и, безумно, кросивая, девушка, артур

artgev
Автор

А я смотрю и думаю: какой красивый лук) 😍

ИринаВ-гл
Автор

Как мотивировать сотрудников-продавцов в сетевых торговых сетях (Магнит, Пятёрочка)?

ЛюбовьГунько-зп
Автор

Снимите видео о нематериальной мотивации

alenakochetkova
Автор

Юлия, мое утро выходного дня началось с Вашего видео и дало мне ответ на мои вопросы, сразу все встало на свои места. Ответьте, пожалуйста, как можно поступить к Вам, где я могу найти полную информацию .. Спасибо.

НатальяГолубинцева-жъ
Автор

Это всё понятно... А как быть допустим директору или завхозу школы, как общаться с небольшим коллективом?

lightofthesoul
Автор

У меня в компании довольно много отделов: от тех поддержки до продажников. Стараюсь для всех выстраивать разную мотивацию, исходя из отдела. Если это продажник, то KPI может. Как думаете - правильно ли это?

МарияБий
Автор

Юлия, благодарю Вас за полезные материалы. Мне близки многие Ваши взгляды и интересны идеи. Скажите, как Вы относитесь к моей практике: я расписываю менеджерам план по продуктам, но допускаю взаимозачёт по продуктам с учётом пересчета по марже. То есть, если недопроданы высокомаржинальные продукты, то я излишки по низкомаржинальным пересчитываю пропорционально недополученной марже.
З.Ы. Естественно, у меня не молочные продукты. Проектирование, строймонтаж, обслуживание систем безопасности.

romanivakin
Автор

Работодатель платит ровно столько, сколько в любом случае он будет в очень большой выгоде

ГаляЛысенко-вв