O que é um SDR e Quando Contratar?

Você sabe o que é um SDR ? Ele é o profissional de vendas que atua como pré-vendas.
Ele tem a missão de prospectar e fazer a seleção de quais possíveis leads ou negociações devem seguir para a negociação de fato com o time que fará o fechamento.

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O que é um SDR e Quando Contratar?
SDR surgiu no livro Receita Previsível do AARON ROSS. De 2011 para cá a função de pré-vendas tem ganhado força pelo efeito positivo que causa diretamente nas vendas e o motivo é relativamente simples.

O SDR tem o objetivo de filtrar os leads para que o responsável pelo fechamento das vendas foque na negociação.
Como em uma linha de produção. Cada profissional tem sua responsabilidade delimitada. A do SDR é identificar boas oportunidades de negócios e direcionar para o time que fará o fechamento.

Dividindo todo o processo de vendas em fases, é possível escalar com muito mais facilidade e rapidez.
Um SDR profissional focado 100% em qualificar oportunidades terá muito mais resultados do que se o tempo dele for dividido entre qualificar e negociar.

Na prática, ter um SDR consiste em direcionar os melhores negociadores para justamente executar essa ação que fazem tão bem negociar.
Evitando que estes acabem dedicando tempo com possíveis leads que não teriam grandes chances de converterem em vendas.

Em resumo, o SDR é o profissional de vendas responsável por identificar e qualificar oportunidades de negócios para a empresa.

[instituto.luciaalves]

Conheci hoje o seu canal e estou consumindo todo o conteúdo. Adorei o PControl e já estou utilizando para minhas empresas e indicação a meus clientes para ajudar na prospecção de novos clientes. Adorei Mauricio Cardoso...vou agendar reunião com alguém de sua equipe essa semana, pois vou contratar com certeza...só quero entender algumas coisinhas...Mas ja vi que a ferramenta é fora da curva e é o que eu precisava aqui para empresa.