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O que faz um SDR e como você pode vender mais com ele?
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Afinal, que diachos significa um SDR?
Para te responder isso, eu vou te fazer a seguinte pergunta:
“A sua empresa quer e precisa aumentar a geração de leads?”
Momento dramático que você fica se perguntando: “Meu deus, o que é qualificação de leads?”
Sem neura! Vamos lá… Qualificação de leads é entender se certo cliente é o seu perfil de compra. Saber se aquele cara é o tipo de potencial cliente que te dá muito dinheiro e menos dor de cabeça, ou aquele que te dá pouco dinheiro e muita dor de cabeça. Essa análise, ou melhor, qualificação, é realizada por pesquisas feitas anteriormente. E quem faz essa qualificação?
Sim! O SDR.
Ele é o funcionário principal do seu processo de vendas, ele fica responsável pela parte inicial da sua venda. Ele te ajudará a abrir as portas para o cliente qualificado, economizando o seu tempo e colaborando com uma maior chance do contrato fechado!
O ideal é que esses profissionais sejam especializados apenas em gerar leads para o processo de vendas outbound. Os SDRs não fecham negócios e nem qualificam leads gerados pelos processos de inbound através do site da empresa ou redes sociais, fica essa dica.
Se você quer ter mais oportunidades de venda, quer chegar na pessoa certa e parar de perder tempo com cliente mala, esse vídeo é pra você!
Aprenda de uma vez por todas o que faz um SDR e como você pode vender mais com ele.
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