Você sabe o que é um SDR? Entenda a importância de um PRÉ-VENDAS no seu processo comercial!

Você já ouviu falar da sigla SDR? Ou melhor, sabe qual a principal função do SDR dentro de uma equipe comercial? Será que SDR é a mesma cisa que PRÉ-VENDAS? Assista ao vídeo e entenda o que é um SDR e a importância de um PRÉ-VENDAS no processo comercial!

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O PRÉ-VENDAS pode ter dois significados distintos dentro de um time comercial:

1-) PRÉ-VENDAS pode ser um profissional ou uma função TÉCNICA, ou seja, o principal objetivo deste profissional é auxiliar o time de vendas a definir a solução perfeita para aquele cliente específico.

Essa função é mais comum em empresas onde a solução que eles vendem têm alta complexidade e um bom exemplo são as empresas de T.I., que usam esses profissionais para desenharem a solução correta.

2-) PRÉ-VENDAS (ou SDR) para qualificação das oportunidades que são geradas pelo time de Marketing.

Nestas em empresas onde a geração de LEADS é muito grande, um pré-vendedor (ou SDR) deve fazer o trabalho de QUALIFICAÇÃO da oportunidade ANTES de mandar para o vendedor.

Ele é o profissional responsável por transformar um MQL (tradução livre “lead qualificado de marketing”) para um SQL (tradução livre “lead qualificado de vendas”).

3-) SDR que Prospecta novas oportunidades de negócios

Algumas metodologias de vendas dão o nome de SDR para esse profissional. SDR significa Sales Development Representative, ou em tradução livre, "Representante de Desenvolvimento de Vendas"- confessamos que o nome soa estranho!

Portanto, o SDR é o profissional de vendas responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico do LEAD. O objetivo é passar apenas as OPORTUNIDADES qualificadas para os vendedores darem continuidade na negociação.

Parece simples, mas não é!

Acontece que é preciso um processo comercial muito bem desenhado e amarrado para que essa passagem de bastão aconteça corretamente, sem contar as ferramentas de tecnologia que devem estar 100% integradas.

Para finalizar, o SDR faz o papel de HUNTER, dentro do time comercial e pode servir até 2 CLOSER, pois a geração de LEADS ou a qualificação dos LEADS gerados pelo Marketing tendem a ter um volume maior que as reuniões de fechamento de vendas.

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[nibsondias]

to indo pra entrevista de emprego agora, obrigado pela dica, vou levar o aprendizado, sucesso, ganhou o like e um inscrito!

[atillalendell]

Que doidera desse conteúdo rapaz, trabalho com vendas no formato tradicional e, pelo ângulo desse vídeo, me senti na idade da pedra.

[thaismarques]

Que vídeo incrível! Fui chamada pelo gerente hoje e mudarei o cargo pra SDR e até então não entendia nada do assunto, porém esse vídeo foi muito explicativo, um dos melhores que assisti até agora

[radiologiavagas]

Gostei do conteúdo, fez total sentido. Aconteceu comigo. Vou te contar... Eu fui contratada como agente Comercial então a minha atividade era prospecção externa. Eu ia presencialmente na empresa PAP vender. Foi aí que eu percebi que algo podia melhorar. E então a minha atitude foi de explicar ao diretor que precisava de uma solução para esse problema que seria ter uma pré venda. Explique para o diretor os motivos e ele entendeu mas não implantou. Eu fazia muitas visitas mas não conseguia vender devido a não encontrar o dono da empresa (falta de agendamento SDR), devido a não conhecer a dor da empresa (SDR), devido a não ter pesquisado a empresa SDR/LDR). Relatei tudo isso ao diretor e ele entendeu. Só que não levou pra frente. E olha que foi uma startup e no final das contas fui desligada pq o CEO quis trocar a equipe por robôs. Não sei se com robôs salvaram as vendas mas a decisão foi dele.
Por contrapartida a essa experiência, eu trabalhei anteriormente em outra empresa que eu adorava, fui contratada como consultora de serviços, fui uma SDR de excelência, agendava para a equipe de consultores lindamente! Inclusive usei o exemplo em meu argumento com o diretor do outro caso trágico da Startup.
Hoje estou desempregada mas mandando currículo via LinkedIn. Está difícil mas vou conseguir. Caso queira me indicar para alguma vaga LDR/ SDR lembre de mim. Obrigada.🙂

[rafaelisidoro]

Excelênte, tranqüilidade e muita sabedoria em repassar o conteúdo. PARABÉNS!!!

[myllenaramos]

Ótimo conteúdo, bem explicado e prático. Adorei!

[luanaribeiro]

Conteúdo muito bacana, mas eu não conseguia parar de ouvir o martelo batendo no vídeo. Mas deu p entender bastante! Parabéns

[celsodomingues]

Esse jargão de "faz sentido" ja ta batidão e sempre que ouvimos ja da ideia de "coisa enrolada"

[aeciojdl]

O sdr é salário fixo ou recebe também comissões?

[GabrielSestrem]

O mais correto é 2 SDR para um vendedor ao invés do que ele disse de 1 SDR para 2 vendedores

[alanisgarcia]

qual o nome do episódio do podcast com o Diego? nao encontro

[estevanadm]

Olá parabéns pelo conteúdo, explicativo e muito didático.

Gostaria, se possível, de obter uma dica aonde posso divulgar oportunidades de trabalho (além dos canais clássicos como LinkedIn) para profissionais que atuam como SDR?

[angelicasouza]

A didática desse cara ao explanar é contagiante, atenção fixada!!! Show!!!

[janiovieiradias]

Parabéns pelo conteúdo! Ganhou Like e +1 inscrito

[jennifermontenegro]

Agora em uma busca de emprego no LinkedIn. Busca como ?

[aeciojdl]

Sou do ramo imobiliário focado em prospecção de imóveis, posso usar o sdr para prospecção de proprietários de imóveis para revenda? Estou pensando nisso, trabalho com lista fria e da resultado mas demanda muito tempo, estou pensando em uma pessoa para isso

[rafinhasousa]

cara gostei muito, apreendi mais em 7 min com vc do que em 1 uma hora de videos aulas, muito obg show

[AmandaMartinazzo]

Que vídeo ótimo! Direto ao ponto e instrutivo

[lilianeperes]

Conteúdo explicativo e didático, muito bom!!

[leonardosacramento]

Top demais esse conteúdo, ganhou mais um inscrito! =)