Маркетинг в B2B | Арсений Кутовой | Dotorg

— Как обычно применяют маркетинг на B2B-рынках и чем занимаются специалисты по маркетингу.
— Почему отдел продаж выполняет функции маркетинга и к чему это приводит.
— Классическая цепочка создания ценности (value chain) и роль маркетинга на каждом этапе.
— Как маркетинг влияет на пересмотр стратегии компании.
— Управление информацией при росте компании и кто за это отвечает.
— Какова на самом деле роль маркетинга в компании.

Содержание:

01:49 Чем консультанты помогают мардирам
03:01 Что такое b2b-рынки и в чем их особенность
05:48 Что обещают мардиру на HeadHunter
06:32 Когда начинаются сложности?
07:26 Пример отклонений по качеству покраски металла и сопутствующих проблем у b2b-покупателей
10:16 Организация сбыта с помощью "переговоров в бане"
13:50 Как влияет на бизнес позиция "отгружаем, а не продаем"
20:04 Компания забывает, что деньги платит клиент и как это влияет на бизнес
29:51 Почему видение и миссия поставщика важны для покупателей
40:06 Какова роль маркетинга на промышленных рынках
42:17 Ключевая задача маркетинга на промышленных рынках?
58:05 Маркетинг на рынке проектов от 150 млн рублей
01:00:41 Обучение клиентов
01:11:28 Главный маркетолог в компании – владелец
01:21:00 Куча вопросов и ответов ))

Подписывайтесь на канал!