22,5 ТРЕНДА B2B МАРКЕТИНГА В 2022

#b2b #b2bмаркетинг #тренды

Выступление Александра Пашигрева на деловом завтраке сообщества "Эталонная модель" на тему "22,5 тренда B2B-маркетинга в 2022 году". Александр расскажет, что поможет вашему бизнесу достичь результатов в этом году. В конце будут ответы на вопросы слушателей.

02:21 – Общие тренды в жизни и в бизнесе. VUCA-мир
04:55 – Цифровизация и IT. CRM. ERP. MES. Искусственный интеллект.
06:08 – Холодные звонки. Мессенджеры.
06:45 – Продажи на большие чеки. ZOOM - встречи с ЛПРами. Стратегия и стратегирование.
09:02 – Новые бизнес-модели. Подписка. Аутсорсинг. Внешний директор. Бонус за результат.
10:16 – Продуктовый маркетинг. Маркетолог – digital маркетолог. Продуктовые маркетологи. Управление продуктом. Вертикальная цепочка. Управление брендом. Кроссфункциональные команды (КФ) и управление ими.
12:18 – Расширение влияния маркетинга на закупочный комитет. ЛВР. ЛПР. Адресный контент. Специальные маркетинговые материалы. Адресные мероприятия.
13:06 – Онлайн-продажи в B2B. ZOOM-встречи. Social Selling. Продажи в чатах. Продавать в переписке.
13:47 – Возврат оффлайна. Встречи и командировки. Выставки. Конференции. Форумы.
14:22 – Больше Digital. Бюджет. Трафик. Сайт. Контент. Каналы. Комплексный подход.
15:24 – Усложнение воронок. Бот. Martech-сервис. Мультиканальность. Работа с базой. CRM-маркетинг. Множество касаний.
16:21 – Дорожание лидов и услуг маркетологов. Рост конкуренции. Битва за конверсию.
17:43 – Рост важности аналитики. Понимание, что приносит возврат инвестиций. Оцифровка бизнеса. Оцифровка маркетинга. Сквозная аналитика. Data-driven маркетинг.
18:18 – HR-маркетинг. Кадровой голод. Рынок кандидата. Маркетинг подключат к HR. Карта пути сотрудника. Ценности. Кроссфункциональные команды - КФ.
19:20 – Контент-маркетинг. Взращивание экспертов. Идейное лидерство. Форматы, каналы.
20:02 – Больше видео. Youtube. Товары. Услуги. Для внешнего и внутреннего использования. Ссылки для подогрева.
21:35 – B2B активно идёт в соц.сети. Личный бренд владельца. Бренд компании. Контент-маркетинг. Таргетинг. Social Selling. АВМ, поиск интентов. Пост. Мониторинг профилей. Комьюнити-маркетинг.
24:11 – Комьюнити-маркетинг. Лояльность. Рекомендации. Партнёрские комьюнити. Онлайн-комьюнити. Коллаборация. Обмен опытом. – отличие B2B.
25:27 – Управление опытом клиентов. Хороший опыт – LTV. Негативные отзывы. CJM. CX. Карта пути клиента. Улучшение этапов пути. Системная работа. Управление кроссфункциональными командами (КФК).
26:53 – ABM –Account Based Marketing. Высокие чеки. Длинные сделки. Совместная работа маркетинга и продаж. ЛПР. Касания. Точечно. Сочетание всех видов маркетинговых активностей и техник продаж для привлечения и развития целевых аккаунтов.
27:57 – Инфлюенсер-маркетинг (influence). Работа с лидерами мнений. Блогеры. Эксперты. Спецпроекты. Коллаборации.
28:40 – Командный маркетинг. Узкие специалисты. Разделение функционала. Роль руководителя. КФ-команды. Фреймворк.
29:15 – Наставничество. Сотрудничество с более опытными экспертами. Для владельцев и маркетологов. Ценность – научить и закрепить навык.
29:50 – Востребованность хороших руководителей. Делегирование. Результат. Лидер. Эксперт. Генератор идей. Архитектор-стратег. Наставник-трекер. Координатор. Фасилитатор. Советник владельца. Штат. Аутсорсинг.
30:56 – Как усилить ваш бизнес. Анализ отрасли, бизнеса, конкурентов. Customer Development. Приоритетные тренды – преимущества. Формирование команды маркетинга и КФК. Стратегия. Дорожная карта. Архитектура. Agile – тестирование гипотез. MVP. Замеры откликов. Аналитика. Трекинг команд и владельцев.
32:37 – Вопросы. Influence. Три совета по комьюнити. Портрет клиента.
36:36 – Вечный тренд – скидки.