План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.

Часто собственники или коммерческие директора, решающие задачу увеличения продаж прилагают все усилия для фасилитации одного-двух показателей бизнеса. Илья Балахнин объясняет риски, связанные с дороговизной лидов и неверной мотивацией сотрудников. Показывает на примере магазина, как можно без усилий, системно работая над каждым показателем достичь значительного роста продаж.

Контакты партнёров

[horoshie-tkani]

3:20 удвоить кол-во клиентов - изъян дорого
4:50 в 2 раза увеличить конверсию - изъян долго
5:55 клинский сервис. Сделать так, чтоб человек не 1н раз, а 2а раза в месяц к нам приходил - изъян у человека нет привычки покупать 2а раза в месяц.
7:52 работа со ср чеком. С его ценовой компонентный. Рост цены на 1% поднимает моржанальноть на 11%. Рост объёма продаж на 1%, на 9%. Снижение переменных издержек на 1%, повышает мор прибыль на 4%. Снижение постоянных на 1%, на 2, 6%.
.
9:21 все по чуть, чуть.

[Dima_Melnikov]

Про кол-во сайтов не соглашусь. Я работал в компании с 10ю сайтами. Объем продаж очень большой. Продают кухни

[EgorGBizDev]

Илья, как считаешь, много ли бизнесом реально смотрят на данные метрики? Внедрял CRMки и почти все упираются в конверсию, а дальше... как работает так и работает.

Спасибо за видео, сохранил в избранное.

[suqoxsg]

Некорректный пример с магазином в деревне. Емкость покупателей в сельской местности ограничена, акции любого рода в этом случае - рубка прибыли колуном)

[ZolinRoman]

Где можно посмотреть полное выступление? Есть ли запись на канале?

[RAPHAEL-drwo]

Здравствуйте! Можете привести формулу, по которой рассчитывается увеличение маржинальной выручки относительно увеличения цены? Буду признателен.

[syojseg]

Как попасть в вашу компанию на работу?

[bxxxtsc]

Основная ошибка заключается в том, что 10% рост это очень круто. Рост на который можно рассчитывать это 1030*0, 103*10, 3*1, 03=1125 т.ке. рост 11% Но это без учёта противодействия конкурентов. Которые тоже что-то делают, в итоге роста вообще, может не быть. Потому что это модель сферического коня в вакуме.

[imbsk]

Чичваркин в Гедонизм Вайн платит % ЧП продавцам, и это работает