Шантаж в переговорах. Как вести переговоры, когда вас шантажируют и ставят условия?

Приветствую друзья! Я Рызов Игорь и сегодня я хочу затронуть очень интересную тему, как быть когда вам угрожают в переговорах, когда ставят условия или так, или так? Или вы принимаете мои условия, или мы разрываем с вами контракт? Это очень важная тема, потому что на самом деле в российском бизнесе, в российских переговорах угрозы и шантаж встречаются очень часто. Почему так? Дело в том, что это одабреваемая социальная модель раз, во-вторых она проходит, потому что у каждого человека есть страх. Вот представьте себе ситуацию, вы менеджер по продажам, вы продаете ручки. И вы понимаете, что вы не уникальны на этом рынке, понимаете, что ручек много. Все мысли в голове, вы не можете пока понять, что эта ручка интересна вашему оппоненту, но оппонент очень хорошо осознает вашу нужду. Он понимает, что если вы ему не продадите, если вы остановите с ним продажи, вы потеряете деньги, потеряете план продаж, соответственно ваша мотивация пострадает. Самый простой метод с его точки зрения, либо так, либо никак. И 90% людей на это ведутся. Как же быть? Совет я вам дам очень простой, но сложный. И так 2 шага: когда человек говорит вам или ты принимаешь мои условия, или мы с тобой прерываем контракт, надо очень вежливо, и очень «нежно» задать ему вопрос – вы на самом деле хотите прервать с нами контракт? Вы на самом деле хотите прервать контракт или хотите обсудить сейчас условия? Вот это очень хорошая вилка, которая ставит человека перед выбором. И не бойтесь услышать ДА! Не бойтесь, потому что многие сейчас сидят, и у многих уже рука потянулась выключить, ой это ерунда все. Если у вас потянулась рука, значит, у вас есть огромный страх перед потерей клиента. А если у вас есть страх потерять клиента, человек это чувствует и начинает вас душить пока не получит все остальное.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ИНТЕРЕСНЫЕ ВИДЕО:
* Как повысить цену?
* Как правильно торговаться?
*Какие вопросы задавать на переговорах?
*Как назвать цену за услуги и не поддаться на уступки
*Эффективные переговоры. Узнайте 4 модели поведения
*Нужно ли дожимать своего клиента
*Как победить монстра в переговорах?
*Мужчины и женщины на переговорах
*Переговоры в стиле Дональда Трампа
*Как правильно выбрать место для ведения переговоров?
*Как просить повышения зарплаты?
* Как распознать ложь в переговорах?
* Как влиять на людей?
* Как реагировать на критику?

[mcgregorconor]

Все верно, не надо дергаться и трепыхаться, и главное не показывать неуверенность в себе!

[prodajilife]

Игорь, очень понравилось видео.. Не давно пришлось применить шантаж, при этом это выглядело не ультиматумом, а проблемматизацией.. И как ни странно, после шантажа люди пошли на хорошие переговоры и стали дружить..

[lilly]

Всегда восхищалась теми людьми, которые могут вот так взять и переубедить в свою пользу человека, подписать контракт и вообще так сказать выиграть переговоры)) Никогда мне такое не удавалось

[СлаваАнтонов-шы]

Я одно время занимался трикотажем, так вот на фабрике где мы были заказчиками и шили свою продукцию, был ну просто невыносимый директор, каждый раз мы с ним ругались по поводу всего, оплаты, объемов, сроков. И почти каждый раз мы с ним прям расходились полностью, и отказывались сотрудничать, однако несколько лет мы в таком режиме работали. Так что не боитесь когда вам говорят только там и никак иначе, уходите вежливо, а потом можно прийти вновь и поговорить.

[АлександраВласова-цъ]

обязательно надо попробовать ваш метод против всякого этого шантажа и жестких условий

[evgenialazareva]

отлично! не позволим нас шантажировать во время переговоров:)

[travisfimal]

Игорь мы вот рассматриваем эту схему когда мы в роли пассажира, то есть когда нам нужно ехать. Но когда мы будем в роли таксиста, тогда мы же сможем шантаж применять?

[melezhik]

Спасибо Вам за видео, Игорь!! :) Поделился им с десятками коллег. Работаю руководителем отдела закупок в известной в регионе и отрасли фирме.

ВОПРОС: а как вести переговоры, искусно шантажируя?

Люблю манипулировать, "прогибать" поставщиков - и достаточно успешно. Но иногда "на грани фола", чувствуя от них немой вопрос: "Ну сколько можно шантажировать"... Во Владивостоке планируете семинары в этом году?

[julietten]

И не в российской тоже, как оказалось.

[wakeman]

Ох это надо иметь стальные нервы, чтобы спокойно, без нервов вот так сидеть и говорить с тем человеком, который ну явно может издеваться, показывать свои грубо говоря яйца. А если он еще и старше намного, то это вообще все, считай пропало

[lidiafinkelman]

как вы думаете а есть у людей предрасположенность что ли, например есть же люди которые продают и они именно продавцы от бога. А есть люди которые ну вообще что не делай, никогда не начнут продавать. Были ли у вас на практике такие люди, которые не могли вообще продавать, а потом вдруг хоб и начали продавать?

[СтаниславИванов-ув]

У меня с начальником постоянно вот это недопонимание по поводу оплаты труда, и все время он мне ставит вот эти рамки как вы говорите Или так или так, я не знаю как с этим бороться, потому что он слышит только себя и считает что раз он начальник, то только он прав, не работа а постоянный шантаж

[gabebrook]

Это все из-за того, что они реально чувствуют неуверенность в человеке, поэтому и садятся на шею

[АллаМакарова-ок]

Игорь скажите пожалуйста, а когда нас начинают таким образом шантажировать наши подчиненные, не обязательно партнеры или те люди, с которыми мы ведем переговоры, нам точно также нужно просто, спокойно договариваться? Ведь например если сотрудник реально крутой, но начинает выламываться и набивать себе цену, как быть в таком случае?

[galinavorobjova]

Это платные курсы или как ..хотелось бы уточнить?

[Alex-Dep]

Как вы считаете, какова вероятность положительного решения работодателя в случае повторного интервьюирования?