Tecniche di vendita: non presentare MAI il tuo prodotto o servizio!

Tecniche di vendita: non presentare MAI il tuo prodotto o servizio! prima di vendere devi avere l'ATTENZIONE del cliente. poi devi INTERESSARE al massimo. Devi alzare al massimo il livello di interesse fino a quando il cliente non manifesta il DESIDERIO di acquistare. Portalo quindi all'AZIONE.

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Altri video che parlano di tecniche di vendita avanzate e tecniche di vendita persuasiva e di come chiudere una vendita:

1. Tecniche di vendita avanzate alla Sales Mastery University:

2. Tecniche di vendita avanzate: tutto ciò che devi sapere per vendere di più:

3. Tecniche di vendita: 5 motivi per cui il cliente ti dice "ci devo pensare":

4. Tecniche di vendita: come ho chiuso un contratto da 200.000,00 €!:

5. Tecniche di vendita persuasiva: come smontare il "ci devo pensare" in 3 secondi:

6. Tecniche di vendita persuasiva: per vendere di più devi diventare autorevole:

7. Tecniche di vendita: Vendimi questa penna: creare il bisogno ha sempre senso?:

8. Tecniche di vendita: Vendita porta a porta, scopriamo tutta la verità!

9. Tecniche di vendita avanzate: tutto ciò che devi sapere per vendere di più:

12. Vendere è fare marketing! inserisci nelle tue presentazioni di vendita del "marketing":

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00:00 Introduzione
00:47 Visita esplorativa
01:45 Stimolare l'interesse
02:31 Desiderio
03:22 Azione
07:02 Portare il cliente a comprare

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[laraceroni]

Spettacolare come video, fatto stra bene. Grazie

[alfiob]

Buona sera. Intanto grazie infinite per questo video. Mi sono trascritto tutto su un quaderno. A mio avviso, il punto più difficile è sempre trattare il prezzo " del mio servizio ", e francamente ne ho perse tante di opportunità, in maniera particolare con i clienti più insidiosi. MI hai dato davvero un ottimo spunto di riflessione e cercherò si studiarmi accuratamente questi passaggi. Ti auguro ogni bene. Grazie ancora

[annaliberto]

eccellente formatore nessuno sequenzia i vari passaggi di un processo di vendita in modo cosi dettagliato

[GiovanniPracchia]

Eccellente lezione, pratica, semplice, chiara e diretta.

[angelore]

Salve Giuliano. Ho scoperto da poco il tuo canale e sto per iniziare un'esperienza di lavoro di vendita a domicilio. Credo che i tuoi video, la tua esperienza e la tua chiarezza mi saranno molto utili. Complimenti!!

[makeup]

Il libro e la chiacchierata gratuita che ci siamo fatti mi hanno aperto la mente, su come presentarmi al cliente. Grazie

[andrscpndr]

Grazie Giuliano per questi contributi gratuiti. Io avevo comprato due suoi libri, e sono strepitosi, in particolare 'Il venditore bambino', scritto con onestà, trasparenza e con lo stile di una persona molto concreta. E scritto anche con emozione. Io mi occupo di produzioni video. Inizialmente pensavo che fosse difficile vendere dei servizi come il mio. Ma poi ho capito che sono appunto dei servizi, a volte 'solo' utili, a volte utili e con un'altra freccia all'arco: emozionanti, fino a volte a commuovere persino. Ma sono servizi, che devo vendere, e devo convincere a comprare. Finora non ho mai avuto il coraggio di pubblicizzarmi se non inviando mail di presentazione, scritte perdipiù in modo errato. Da quest'anno voglio riprovare, e seguirò i suoi consigli, sperando di riuscire a seguirli al meglio. Sono estremamente razionali, pratici, pieni di esperienza concreta. Prima Posizione penso abbia fatto scuola in questo, non solo a molti venditori, ma anche a molti che insegnano a loro volta a vendere. Fra l'altro, credo che i suoi consigli e metodi siano utili non solo nella vendita. Grazie per tutte le sue condivisioni per mailing list e per il video. Se avessi quattrini farei la sua università, ma non tanto per il mio lavoro, o non solo, ma per curiosità soprattutto. Lei merita davvero di guadagnare con i suoi insegnamenti, a differenza di altri. Nella mia vita, nel mondo reale e virtuale, non ho trovato tante persone utili e che mi hanno dato molto. Ne ho trovate poche. Lei è una di queste.

[geraldmora]

Grazie per convidere la tua esperienza. Sappiamo che e molto difficile vendere se non si ha un buon metodo; quindi la informazione e molto importante. Grazie.

[giancarlocapuani]

Complimenti, da uno che si considera un buon venditore

[giancarlocapuani]

Bravissimo, complimenti massimi, da uno che si considera un buon venditore

[DrGiulianoDeDanieli]

Se non sai da dove partire parti da qui:

[annamariabani]

Video molto interessante ed utile..grazie mille

[dariomaurostrongoli]

Video bellissimo forse il migliore, ti faccio i miei complimenti
Continua

[Manuelbuzzi-mr]

Ciao Giuliano, grazie per questa spiegazione. Mi sorge una domanda, e se il cliente usa la tua offerta per farsi fare a sua volta uno sconto dal attuale fornitore? Ciò vuol dire che per i primi 3 punti ci ha presi per i....

[fabiogerby]

Difficile vendere . E’ oggettivo . Saturazione di mercato . Quindi e’ Facile vendere servizi a chi non riesce a vendere. Un nuovo settore. Ma il fulcro del problema non si muove di 1 mm.

[rosy]

Consigli per vendere nell'ambito dei profumi? Grazie dei consigli 😊

[stefanomelis]

Sistema Aida, mi ricordo di averlo studiato anni fa. Grazie

[walter]

Lavoro per multinazionali e mi occupo di vendite informatiche con dinamiche diverse, più lunghe e complesse, ma da giovane ho fatto il venditore per società più piccole con processi di vendita più corti e con meno fattori in gioco. Mi sono sempre trovato bene con questo approccio, che applico anche adesso seppur in ampia scala e con clienti molto grandi; ho sempre vincolato una richiesta del cliente, o la mia proposta, ad una mia esigenza personale/aziendale, ovvero che potrei andargli incontro solo per una chiusura entro tempi stabiliti perché impattano i miei target di vendita. In sostanza lo schema è che potrei dargli una mano se la sua necessità si coniuga con la mia. Nelle grandi aziende sono i quarti o i fine Fy, nella vendita a piccole società o a privati il senso non cambia. Mi "inventavo" qualcosa che legasse il mio ulteriore sforzo per andargli incontro ad un mio interesse personale (raggiungimento di un bonus?), ma che per ottenerlo era appunto legato a tempi non sindacabili di chiusura. Psicologicamente il "cliente" è portato a vederti nella stessa "barca", una situazione dove ci si può aiutare a vicenda e dove il vincolo dei tempi occorre ad entrambi. Io non aspettavo neppure la sua richiesta, partivo con questo schema già a tavolino... "entro questa data, per questo e questo motivo... posso arrivare a farle queste condizioni..." da lì in poi affinavo e personalizzavo a seconda del cliente, ma lo schema che mettevo in scena era sempre il medesimo. Oltretutto ripeterlo più volte te ne fa impadronire e la parte riesce sempre meglio, ci si sentirà più sicuri e si conosceranno tutte le obiezioni, che in poco tempo avranno miriadi di risposte memorizzate. Per me era una recita, dovevo impiegare meno tempo possibile. Se non andava arrivederci e grazie, mai pregato o perso tempo, inutile farlo con chi non comprerà mai e ce l'ha scritto in fronte. Ho fatto moltissimi corsi di vendita, da quelli legati alla tecnica, alla postura, al lessico per arrivare a quelli complessi per grandi clienti tipo banche o Telco (TAS), dove ti insegnano a riconoscere e studiarti i decision makers, quelli che non contano nel processo di vendita e le "correnti" all'interno di grandi gruppi. Insomma mettere in fila e dalla tua parte, al costo di mettere in minoranza correnti ostili, tutti i passi necessari al processo di vendita. Ebbene, nonostante tutti i corsi e l'esperienza maturata, da quando vendevo un prodotto da 5 milioni delle vecchie lire ad aziende di 10 dipendenti, agli svariati milioni attuali per grandi gruppi, mi sono sempre trovato bene col mio caro vecchio metodo... che un po' per caso e un po' perché ho pensato a come "aggiungere" qualcosa di spiazzante, mi sono "studiato" e ho affinato quando avevo 26 anni. Ora ne ho 54... alcune trattative le ho perse che forse avrei vinto con meno "vincoli" e più tempo da lasciare al cliente, ma sono state enormemente superiori quelle che ho chiuso. Chiuse tra l'altro in tempi certi e brevi. Alla fine ciò che conta è vendere il più possibile, piuttosto al costo di perdere qualche punto di margine o fare qualche concessione vincolata. Buona vendita a tutti, soprattutto ai giovani!

[linnominato]

Grazie mille per il video, mi servirà per aumentare la vendita dei miei libri enchantati su minecraft

[AnnaMonteosimo]

grazie, cercherò di applicare questo schema nella vendita diretta, vorrei, infatti avere un metodo più efficace, per avere più clienti e soprattutto saper vendere meglio!