Tutta la PERSUASIONE in 15 MINUTI - HCE - Tecniche di persuasione che funzionano e falsi miti

HCE - VOLUME 1 - LA SCIENZA DELLE INTERAZIONI UMANE
Scopri come funzionano le interazioni umane e impara a gestirle, sempre, al meglio.

NEL VIDEO
Il co-fondatore di HCE (Human Connections Engineering) Paolo Borzacchiello spiega, in 15 minuti, tutti i principi e le tecniche di persuasione basati su fondamenta scientifiche e che, quindi, funzionano davvero e smentisce tutti i falsi miti della manipolazione che, di fatto, non hanno alcun fondamento scientifico.

STRATEGIE DI PERSUASIONE

Priming
Con le parole si influenzano i pensieri. Vuoi far pensare qualcosa di specifico al tuo cliente, senza nemmeno nominarlo? Fai un elenco delle parole collegate al quel concetto e spargile nella conversazione. Al tuo interlocutore verrà in mente proprio quello che volevi.

Regola del 3
Il cervello funziona su base 3. Spesso trovi offerte come "33% del prodotto in più" o "3x2" o elenchi puntati a 3 punti.

Annuire con la testa
Il linguaggio del corpo influenza il modo di pensare. Annuire con la testa attiva i neuroni specchio dell'interlocutore e lo renderà più d'accordo con te.

Silenzio
Parla poco, usa frasi brevi e resta in silenzio mentre aspetti la risposta dell'interlocutore. Il silenzio è difficile da gestire e permette di guadagnare leadership e credibilità.

Sovraccarico di richieste
Prima chiedi tante cose diverse e complesse, poi (generosamente) chiedi l'unica cosa che tu volevi fin dall'inizio. L'interlocutore sarà ben disposto a soddisfare SOLO quella richiesta.

Ikea effect - le persone sono più contente se credono di aver contribuito alla creazione del risultato finale. Rendi il tuo cliente partecipe del tuo progetto, anche se non strettamente necessario.

Legge reciprocità
Se regali qualcosa susciti il desiderio di ricambiare. Prima regala qualcosa, poi chiedi qualcosa.

Principio di riprova sociale
Se tante persone hanno comprato il tuo prodotto, vorrà comprarlo anche il tuo potenziale cliente. Le persone vanno più volentieri in ristoranti con tante recensioni. Lo stesso effetto si ottiene citando i brand con cui si ha lavorato in passato.

Principio di autorità
Gerarchia: il tuo superiore è persuasivo con te perché possiede la carica per poterti dare ordini.

Principio di autorevolezza
Qualità da guadagnare sul campo. Usare i tuoi successi professionali con modestia, magari facendoti introdurre da altri.

Principio di scarsità
Meno un prodotto (o una persona) è disponibile, più sarà desiderato. Fissa appuntamenti di lavoro... tra 1 mese.

Principio di simpatia
Le persone sorridenti e curate nell'aspetto sono percepite come più gradevoli. Meglio ancora se la pensano come noi, perché chiunque si sente un po' meglio degli altri.

Principio di coerenza e impegno
Se fai dichiarare al cliente che un prodotto gli interessa, lui farà di tutto per essere coerente con ciò che ha detto.

Trappola della libertà di scelta
Lascia persone libere di scegliere se ascoltare il tuo consiglio o meno. Non sempre la libertà è semplice da gestire.

Storytelling
La narrazione costruita secondo principi scientifici (come il "principio dei 3 cervelli") funziona, soprattutto se include anche altri strumenti di persuasione.

MITI DA SFATARE

Mirroring
Rispecchiare il proprio interlocutore, a volte, non funziona. Anzi.

Ipnosi
Far fare tutto a tutti, non è possibile. La scienza parla chiaro.

Tecniche AMERICANE
L'aggettivo "americano" associato a un prodotto o a una tecnica di persuasione la fa apparire moderna e rivoluzionaria. Apparire, appunto.

AUTORI DI LIBRI SULLA PERSUASIONE
Uno dei più citati è di certo Robert Cialdini, ma limitarsi a lui non permette di conoscere tutti i principi e le tecniche di persuasione più efficaci. Scopri anche Jonah Berger, Vance Packard e molti altri.

Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi.

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RESTIAMO IN CONTATTO

[ertham]

Io sto signore lo rapisco me lo porto in una valigetta tipo pokemon e lo libero al momento giusto🤣🤣🤣🤣 scherzi a parte è quasi diabolico incute terrore lascia trasparire di potersi muovere come vuole. Spettacolare personalità oltre che mi è davvero simpatico! Ecco ora mi iscrivo e ti seguo contento?!✌

[Robertobaita]

Avrei un sacco di cose di cui parlare con te dottor Borzachiello, ti ho conosciuto con il primo romanzo la parola magica, mi è piaciuto moltissimo e poi ho letto i seguiti, oggi dopo questo video pensando a quello che fai e a quello che percepisco di te quello che sento di dirti è : ti voglio bene Paolo buona vita!

[miriamcozza]

FANTASTICO, come sempre istruttivo e divertente!!! Ed è fantastico poter assistere gratuitamente a tutta questa scienza!! Applico costantemente le lezioni ricevute e, anche a livello imprenditoriale per la mia azienda, le risposte arrivano da collaboratori e clienti! COMPLIMENTI e "GRAZIE"

[michelenuonno]

Apprezzo molto anche la sottile ironia con cui ci fornisce contenuti validissimi mettendoli in opera mentre sono spiegati. Mentre sorrido, imparo meglio. So bene cosa significa dire grazie e, consapevolmente, ringrazio con molta stima.

[laurabersellini]

Grazie, video esaustivo relativo al tema persuasione che è delicatissimo. Complimenti anche allo staff per le risposte ai commenti che rivelano coerenza con ciò che è stato detto. Concordo quando lei dice : "noi intendiamo la persuasione come un atto etico virtuoso serve per valorizzare le persone per valorizzare le nostre idee e contemporaneamente creare valore per le altre" ... come sempre è L'INTENTO che fa la differenza. Buona giornata e grazie per queste informazioni, che sono utili anche a chi le conosce, le ha lette sui libri e studiate, e messe già in pratica.

[MrTobyWan]

Seguo da pochi mesi i tuoi contenuti e li trovo fantastici. Sono semplici da mettere in pratica e man mano che faccio pratica divento sempre più bravo. Finalmente molte persone danno valore alle mie parole e riesco a influire in modo efficace sul mio dintorno. In particolare audible è uno strumento molto utile per approfondire tutti gli argomenti e lo consiglio a tutte colore che vogliono migliorare la propria capacità di comunicare. Per me è un piacere continuare a seguirti e sono davvero grato per quello che mi stai insegnando.

[patriziazanoli]

Ho rivisto questo video a distanza di tempo. Fu in una diretta che alla domanda Quanti animali scrissi due. Oggi riascoltandola, ho proprio sentito Mosè, quindi mi stai facendo fare attenzione a quello che le persone dicono. Grazie Paolo.

[mattiii]

Istruzioni poco chiare, ho convinto mia madre a comprare il Galles

[LuciaFatima-fg]

Sei secondo me il migliore ❣️ sei il primo che capisco bene quando parla.

[vco]

Beh i minuti a me sono sembrati 5. Scorrevole, conciso, lei è su un altro livello complimenti.

[antonellabruzzo]

Grazie infinite per il Valore immenso del video. Un argomento che mi interessa moltissimo.

[elenar.]

Grazie! Ascoltarvi è utilissimo per imparare a stare al mondo e cavarsela, anche per noi "giovani". Complimenti e grazie ancora per il vostro lavoro.

[cuoresteticacuorestetica]

Paolo sei sempre un’immensa fonte di conoscenza e sapere. É straordinario poter imparare dal migliore ❤️🙏

[saradelcorso]

Semplicemente fantastico. Ti ho conosciuto tramite un mio collega, e tutte le volte che ci sentiamo ti citiamo. Durante la quarantena ho letto PNL per l’eccellenza linguistica; forse sarei dovuta partire dagli altri. È meraviglioso ascoltarti e rendersi conto di quanti errori facciamo ogni volta che apriamo bocca. Oggi in particolare con questo video ho capito che ogni giorno noi donne applichiamo la ‘trappola della libertà di scelta’ con i nostri compagni/mariti 🤣😂

[wally]

Si mi piace molto il tuo modo di parlare e proporti, reputo inoltre cose molto valide le proposte che stai facendo..grazie

[antoninosiino]

Grazie, il video è molto interessante per la valorizzazione delle mie idee per lo sviluppo dell'attività.
Complimenti per il modo semplice ed efficace nell'esporre l'argomento.

[SamanthaCicchelero]

Dopo 2 ore che hai pubblicato mi è arrivata la notifica, da allora ti ho ascoltato 4 volte. È illuminante leggerti, ascoltarti e poi prendere appunti. Io che la regola dei 21 giorni l'ho seguita x scoprire da te che è una ciofeca... Io che dicevo grazie all'inizio e alla fine di un discorso e ho scoperto che è una ciofeca... Io appassionata di Cialdini, poi ho scoperto il tuo libro "Parole per vendere" e "Il codice segreto del linguaggio" bhe'...
Grazie

[stefaniasimone]

Aprirò a breve un'attività commerciale.Seguirò con interesse le prossime strategie da poter applicare in questo momento particolare. Complimenti a te e al tuo team per il lavoro che fate.

[andrealamacchia]

È un grandissimo piacere, Paolo, conoscere il mondo della persuasione... aspetto altri video su questi argomenti... e anche di approfondimento, per esempio, del Priming

[yuliyaivanova]

Mi è piaciuta molto la maniera laconica e, allo stesso tempo, divertente di spiegazione, mi sono iscritta ancor prima che finisca il video. (Sempre se questo le può interessare :) )