Работа с возражениями и дожим

Увалень Томми. 1995 г.
Продавец потратил кучу времени на работу с клиентом, всё ему рассказал и показал, сделка была в одном шаге от него, а клиент говорит, что не готов. И здесь некоторые продавцы начинают себя утешают мыслями о том, что клиент купит чуть позже. Но более опытные отлично, что так будет в одном случае из десяти. Именно поэтому продавцы с опытом стараются дожать клиента при малейшей возможности.