Психология рекламы. Как заставить клиента тратить деньги? Уловки маркетинга, на которые ведутся ВСЕ

О психологии рекламы, приемах маркетологов, которые влияют на поведение человека и заставляют его тратить больше денег. Поговорим, как рекламные методы воздействуют на нашу психику, что нужно знать, чтобы не вестись на манипуляции.

Таймкоды к ролику:

0:00 Что такое психология рекламы?

2:15 Что нужно знать о рекламе?
Чтобы сделать товар привлекательным, нужно понимать, кому вы будете его продавать - детям, старикам, взрослым? Изучите мотивы своей целевой аудитории, чем она живет, это новаторы или консерваторы, какими суммами оперирует, что у нее болит. Мужская аудитория более логична и категорична, мужчины хотят признания, дорожат своим статусом, любят практичные вещи. Женская аудитория эмоциональна и впечатлительна, им важен комфорт и уют, внимание, богатая цветовая гамма. Влиянию рекламы больше подвержены женщины и дети, люди с низкой самооценкой.

6:26 Имидж компании / продукта
С чем вы хотите ассоциироваться у покупателей, что готовы предложить? Можно выбрать основной линией чувство безопасности, защищенности и стабильности. Можно топить за новые эмоции, побег от рутины и жизненных проблем. Можно позиционировать товар как способ обрести себя настоящего, понять смысл жизни, духовно вырасти. Главное, больше эмоций, использовать мотивы пользы и выгоды, престижности обладания вашим продуктом.

9:45 Приемы маркетинга

10:43 Эффект подражания ("Тысячи людей уже выбрали нас", "90% стоматологов одобряет")

12:02 Эффект авторитета (использование в рекламе именитых звезд, "докторов наук", людей с высоким статусом, которым мы доверяем, а значит, переносим хорошее отношение и на продукт, который рекламируется)

13:55 Эффект "бесплатного" ("купи один, второй получишь в подарок", "доставка за счет компании"). Человек думает, что он выигрывает, даже если все "подарки" заложены в цену товара.

14:49 Давление на базовые потребности
- Потребность в безопасности, комфорте, продолжении рода (сексуальные инстинкты);
- Потребность в одобрении и признании, желание заслужить любовь, уважение (мотивы престижа и достижений);
- Потребность в превосходстве над другими, быть не таким, как все, выделяться своей уникальностью.

20:25 Эффект дефицита ("ограниченная коллекция", "неделя распродаж", "труднодоступость товара"). Возникает иллюзия упущенной выгоды, жадность

22:41 Эффект синестезии (психология цвета)
Каждый цвет рождает определенные ассоциации и чувства: зеленый - молодость, здоровье, рост, натуральность; красный - страсть, адреналин, призыв к действию; желтый - оптимизм, экстрим, юность, тепло; белый - чистота, умиротворение, стерильность; коричневый - уют, семейность, комфорт, традиции и опыт. Можно использовать эти знания для стимуляции нужных чувств у аудитории.

24:47 Эффект "социального доказательства"
Клиентам нужно продемонстрировать, что компания заслуживает доверия, показав хорошие отзывы покупателей, большое количество продаж, счастливых сотрудников.

27:33 Предварительная примерка, чтобы человек ощутил себя владельцем желаемой вещи

31:07 Эффект рифмы и повторения
Реклама кажется более правдивой, легче запоминается и вызывает доверие, если подана в виде стишков/ навязчивой песенки. Частое упоминание бренда помогает быстрее запомнить компанию.

32:40 Спекуляции на прошлом
"Напоминает аромат из детства", "вкусно, как у мамы". Легче продавать то, что все любят и знают.

33:42 Иллюзия выбора
Чем больше выбора - тем сложнее принять решение. Люди не любят много думать и напрягаться, нужно плавно подвести их к правильному варианту.

36:00 Маркетинговые уловки в супермаркетах (выкладка товара, расслабляющая музыка, аппетитные запахи)

38:25 Заигрывание с аудиторией через новомодные тренды - феминизм, благотворительноть, бодипозитив

40:06 Как не попадаться на уловки маркетологов?
- Составлять список продуктов заранее.
- Не брать лишних денег.
- Округлять цены в большую сторону.
- Не вестись на скидки, думать о своих реальных потребностях.
- Помнить, что высокая цена не является залогом качества.
- Плотно обедать перед выходом в супермаркет.

Яндекс.Деньги - 4100110960989770

#психологиярекламы, #основымаркетинга, #какрекламавлияетначеловека, #маркетинговыестратегии, #влияниерекламынаповедениечеловека, #видырекламы, #целеваяаудитория, #анализцелевойаудитории, #маркетинг, #уловкимаркетологов, #приемымаркетинга, #какнасзаставляютпокупать, #уловкимагазиновдляповышенияпродаж, #маркетинговыехитростивторговле, #какнепопастьсянауловкимаркетинга, #какрекламироватьсвойтовар, #хитрыеприемымаркетологов, #маркетингпростымисловами, #какнамиманипулируютбренды, #какпривлечьклиента, #почемумыпокупаемненужное, #техникипродаж, #продажи, #эффектподражания, #эффектавторитета, #эффектдефицита, #сторителлинг, #иллюзиявыбора, #какнамиуправляют, #какпродатьчтоугодноикомуугодно,

[psychologist_ksenia.pavlova]

Настроение под конец года: "Я устал, я мухожук". Но пару видосов записать успела, хотя и совсем не праздничных))

[LiLy-qdnz]

Интересная тема 👍
Хорошо, что акции, скидки и рекламные уловки на меня никогда не действуют! Я исключительно покупаю то, что надо или хочу .
Соскучилась по Вам . Приятно вас слушать

[Aleksandr_Alaertskiy]

Ксения, очень интересно, но смотреть вообще некогда... После н.г. обязательно посмотрю))

[alenapetrova]

Рекламу отправляю не домой с почьтогого ящика а прямиком на выброс. Домой ее не таскаю и не читаю и не расматриваю и не смакую.
Каждый человек способен сам понять что ему нужно и без всяких в кавычьках доброжелателей.(нафиг их нафиг нафиг))).