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Funções do Gerente de Vendas !
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Funções do Gerente de Vendas !
Se você acabou de se tornar um Gerente ou mesmo está para ser promovido, este artigo e vídeo lhe ajudarão muito em sua carreira. Aqui você conhecerá as principais funções do gerente de vendas, bem como, seus desafios frente à sua equipe.
Todo líder que se preze, deve entender que sua principal meta é criar um outro líder tão bom ou melhor que ele, isso mesmo, criar um discípulo que possa substituí-lo futuramente. Por isso que saber lidar com pessoas e problemas é peça-chave para o sucesso de um gerente de vendas, como também gerente de qualquer outra área departamental da empresa.
Em minha humilde visão, 5 são as principais funções do gerente de vendas:
1) FORMAR A EQUIPE
Se o gestor teve pressa na contratação e seleção de sua equipe, certamente o resultado será nefasto. Quanto maior o número de pessoas contratadas de forma errada, maior o número de retrabalho. Contratou errado, já era. No momento da formação da equipe, tenha paciência para formatar corretamente o perfil ideal de liderado, como também as formas mais assertivas de avaliação do mesmo.
2) TREINAR
Treinamento é de fundamental importância para o sucesso do liderado. Muitos gerentes de vendas delegam isso para um terceiro que não vive o cotidiano da equipe, e isso certamente gera um viés gigante entre teoria e prática. Quer ter sucesso no treinamento da sua equipe? Dê você no papel de gerente de vendas os primeiros cursos para conhecer cada um da sua equipe. Nada de largar em mãos alheias que nada conhecem do seu trabalho.
3) MOTIVAR
Quanto mais o gerente saber as expectativas da sua equipe, mais terá êxito na motivação de todos, quando as coisas não estiverem bem. Reconhecer, elogiar, dar oportunidade de carreira e desafiar, são de fundamental importância para motivar qualquer cidadão. Não é só dinheiro e benefícios que motivam um liderado, mas sim, o lado humano do relacionamento também tem peso de igual importância, vale lembrar.
4) PROMOVER
Não há nada mais gratificante para um liderado do que ser promovido a u posto superior, ou mesmo, ter uma promoção ou bônus horizontal, sem mexer na hierarquia. O que importa aqui é mostrar ao liderado que o gerente de vendas também tem essa função de levar o liderado ao crescimento contínuo.
5) DEMITIR
Talvez uma das funções do gerente de vendas mais desgastante de todas, certamente é desligar alguém do quadro de funcionários. Mesmo assim o gestor deve ter habilidade e competência necessárias para iconduzir essa ação tão delicada e ao mesmo tempo tão importante para a empresa. Pois liderado que não quer aprender, e que não se motiva para crescer, RUA...
Lógico que várias outras ações são também de responsabilidade do gestor de vendas, mas sabendo gerenciar muito bem estas cinco, o bom começo já foi dado.
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1) FORMAR A EQUIPE
Se o gestor teve pressa na contratação e seleção de sua equipe, certamente o resultado será nefasto. Quanto maior o número de pessoas contratadas de forma errada, maior o número de retrabalho. Contratou errado, já era. No momento da formação da equipe, tenha paciência para formatar corretamente o perfil ideal de liderado, como também as formas mais assertivas de avaliação do mesmo.
2) TREINAR
Treinamento é de fundamental importância para o sucesso do liderado. Muitos gerentes de vendas delegam isso para um terceiro que não vive o cotidiano da equipe, e isso certamente gera um viés gigante entre teoria e prática. Quer ter sucesso no treinamento da sua equipe? Dê você no papel de gerente de vendas os primeiros cursos para conhecer cada um da sua equipe. Nada de largar em mãos alheias que nada conhecem do seu trabalho.
3) MOTIVAR
Quanto mais o gerente saber as expectativas da sua equipe, mais terá êxito na motivação de todos, quando as coisas não estiverem bem. Reconhecer, elogiar, dar oportunidade de carreira e desafiar, são de fundamental importância para motivar qualquer cidadão. Não é só dinheiro e benefícios que motivam um liderado, mas sim, o lado humano do relacionamento também tem peso de igual importância, vale lembrar.
4) PROMOVER
Não há nada mais gratificante para um liderado do que ser promovido a u posto superior, ou mesmo, ter uma promoção ou bônus horizontal, sem mexer na hierarquia. O que importa aqui é mostrar ao liderado que o gerente de vendas também tem essa função de levar o liderado ao crescimento contínuo.
5) DEMITIR
Talvez uma das funções do gerente de vendas mais desgastante de todas, certamente é desligar alguém do quadro de funcionários. Mesmo assim o gestor deve ter habilidade e competência necessárias para iconduzir essa ação tão delicada e ao mesmo tempo tão importante para a empresa. Pois liderado que não quer aprender, e que não se motiva para crescer, RUA...
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