Вебинар «Компетенции B2B продавцов»

Вербинар дает обзор моделей компетенций успешных продавцов в B2B продажах. Приводятся примеры применимости этих моделей. Даются рекомендации как можно им научить. Обсуждается процесс развития продавцов, коучинг, как инструмент для руководителей продаж.

Тайм коды (Оглавление видео)
00:00:00 – Обзорный вебинар. Форматы. Для кого полезно.
00:03:43 – Введение. Давайте познакомимся
00:05:42 – Мой отраслевой опыт
00:11:17 – Что такое модели компетенций
00:12:42 – Зачем нужны модели компетенций
00:18:19 – Модель успеха в B2B продажах – что это?
00:23:06 – Почему СПИН так популярен?
00:30:52 – Исследования B2B продаж
00:32:19 – Набор компетенций продавца в B2B. Методическая основа
00:40:24 – Модель компетенции по работе с потребностями
00:43:15 – Принципиальное отличие модели продаж Эксперта и Продавца, обученного СПИН
00:47:04 – Измеримость моделей СПИН и других
00:50:40 – Модель компетенций по работе с конкуренцией
00:57:45 – Модель компетенций переговорщика
01:04:02 – Кластер навыков «Вербальная модель переговорщика»
01:08:39 – Стратегические компетенции для ведения сложных аккаунтов
01:16:12 – Модель компетенций для управления внедрением
01:28:27 – Ассесмент продавцов. Игровые методы оценки
01:43:13 – Коучинг/ наставничество. Развитие продавцов
01:58:40 – Кого коучить
02:04:53 – Внедрение коучинга продавцов в организации
02:09:48 – Завершение. Приходите на тренинг. Контакты.