Как вести переговоры. Как работать с возражением дорого.

Это видео было взято из Platinum группы, которые проходят регулярно для резидентов Территории инвестирования. Вот ссылка на само мероприятие

Из этого видео вы узнаете, как вести переговоры, не важно покупаете вы или продаете.
Как работать с возражением дорого?
Если человек в переговорах все время вам говорит дорого, он вводит вас в аморфный туман, который не является позицией и с фразой дорого вы работать не сможете.

Ваши действия:
В этом случае нужно указать на то, что у вас получается не совсем конструктивный разговор и постараться вывести человека на его цену. Попросите покупателя озвучить свою цену. Человек называет цену и в этот момент вы можете начать работать с ценой.

Например:
Вы продаете квартиру за 1 миллион рублей, а ваш покупатель хочет купить квартиру за 800 тыс.

1. Соглашаемся с галлюцинациями покупателя и показываем что вы об этом думаете.
Вы можете ему сказать, вы знаете цена 800 на рынке есть, но это будет совершенно другая квартира, давайте я вам ее покажу.

2. Приводим более точный пример.
Цена 800 есть, но это цена комнаты, а мы говорим о покупке полноценной квартиры. Приводим железобетонные аргументы.

3. Говорим что покупатель пошутил.
Или можно ему сказать, я понимаю, что вы пошутили потому, что цены 800 нет в природе на такую квартиру.

4. Советуете сделать правильный выбор.
Еще Вы можете сказать, вы знаете если такая же квартира 50м2 в экологически чистом районе, с видом на сад, то вам однозначно нужно брать там, я бы на вашем месте так и сделал бы, только вы знаете есть маленький нюанс, это как минимум подозрительно.

5. Предупреждаем покупателя об опасности.
Я бы на вашем месте так не рисковал, но вам решать, попробуйте.

▶️ Добавляйтесь на канал Территории инвестирования

👍 Если видео было полезным, оцените его и поделитесь с друзьями

#ТерриторияИнвестирования
#инвестиции
#инвестирование
#какзаработать
#пассивныйдоход
#инвестированиенедвижимость
#какзаработатьнанедвижимости
#денежныйпоток
#финансоваясвобода
#инвестированиевроссии
#кудавкладыватьденьги
#урокифинансовойграмотности

[novo]

Интересно Евгений Колотилов рассказывает. Хотелось бы поучаствовать.