Kак продавать тем кто умнее вас #shorts

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ БРИГАДА СМЫСЛОВ 👇🏻

🎯 За каждой успешно достигнутой целью стоит очень веское «зачем».

▫️Я часто вижу как мои ученики при коммуникации с потенциальными клиентами выдают кучу аргументов и фактов почему их продукт классный и почему нужно его купить, но клиенты все равно уходят «подумать» или к кому-то другому. Проблема заключается в том, что они отвечают людям не на тот вопрос.

▪️Сначала причины, а затем идут ответы.
Если вы проанализируете то, как вы достигали успехов в своей жизни, вы заметите что в основе всегда лежала причина. Причины почему вам это было очень нужно. И вы сомневались, особенно когда не было четких ответов.

▪️Сомнения - это показатель непринятого решения. Если решение не принято – нет понимания зачем нужно его принять.

И если у потенциального клиента достаточно причин получить то, зачем он пришел к вам, он сообразит как вы сможете ему помочь, если вы поднимете ЕГО причины наружу.

▫️И многие почему-то боятся сказать что они тоже когда-то сомневались, не могли принять решение или оплатить свой первый, второй или даже 10-й дорогостоящий коучинг, даже несмотря на то, что по итогу это изменило их жизнь. Вы не потеряете свой профессионализм, если поделитесь этим опытом.

▪️Наоборот, поможете человеку принять решение. Те ваши прошлые сомнения – это причина помогать людям сегодня, потому что вы такие же, как они, просто у вас есть знания, которых нет у ваших клиентов.

▪️Работает и в обратную сторону: если у вас достаточно причин помогать, клиент будет рад заплатить вам, а не тем экспертам, у кого единственная причина провести созвон «недостаточное количество дeнeг на карте».

Что думаете? Делитесь своими сомнениями или считаете что это может разрушить вашу репутацию в глазах потенциальных клиентов? 👇🏻

И на других ресурсах:

#проявленность #медийность #экспертныйконтент #решениепроблем #деньги #результат #клиенты

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена