Анализ целевой аудитории в столярном бизнесе | Зачем изучать своих будущих клиентов?

В этом видео отвечаю на вопрос: зачем столяркам делать анализ целевой аудитории. Разбираю способы, которыми столярным мастерским можно изучать своих потенциальных клиентов.

Привожу практические примеры изучения целевой аудитории для столярного бизнеса.
Говорю о том, как анализировать аудиторию, если у вас уже есть столярка. И что делать, если вы только на старте бизнеса в столярной мастерской.

Разбираю ситуацию, кого нужно изучать, если вы изготавливаете в столярке детские кроватки и отдаёте их в магазин на реализацию.

Вспоминаю, как я бегал по коттеджным посёлкам и общался со своей целевой аудиторией, выяснял их проблемы, страхи и потребности. А затем составлял аватар клиента.

Объясняю, зачем я это делал и как мне это помогло изобрести чудодейственное лекарство, с помощью которого мне стало проще продавать свои столярные изделия.
На каких именно изделиях я остановился после того как я сделал анализ своей целевой аудитории.

P.S.

Дополнение от 05.08.2023.

Сегодня я активно помогаю предпринимателям с продвижением бизнеса.

В планах написать пошаговую инструкцию "Как столярке продавать больше и дороже конкурентов?"

Как только инструкция будет готова, сразу отправлю всем, кто зарегистрировался в этом листе.

P.P.S.

#целеваяаудитория #столярка #маркетинг

[ddcbrgg]

Сделать многие могут, а вот по дороже продать-здесь надо постараться!!! Ваши мастер классы, в мире столярного бизнеса, бесценны!!!
Спасибо, что делитесь опытом🤝👍👍👍.

[yesgoodopen]

Целевую аудиторию нужно изучать для определения цели.
Анализе нюансов, извлекать возможности и предоставлять уникальное предложение.

[tolikananik]

Игорь спасибо за информацию. Из твоих роликов узнал оч много полезного, советы практика дороже денег!

[zkhxwfn]

Игорь, продолжайте!!! Спасибо Вам за то, что делитесь своим опытом!!!

[MrHolybender]

Ответ на проверочный вопрос : изучение целевой аудитории помогает предложить продукт, который ей нужен/требуется/решает её проблемы (даже если ЦА об этом не догадывается) или вызывает настолько сильные положительные эмоции, что покупатель тянется за кошельком.
Хорошее видео, но будут и желающие каках на вентилятор подкинуть. Нынче развелось очень много крупных экспертов без практического опыта. А Вам спасибо, жду продолжения.

[ElkinDvor]

Очень важный вопрос! Спасибо за полезную информацию и понятную подачу, Игорь! Как всегда, жирный лайк!)))

[kovalevjek]

Посмотрел видео, почитал комментарии... В споре рождается истина. Спасибо всем)

[myhwcvp]

Хотелось бы увидеть вашу рекомендацию или пример как правильно взаимодействовать с клиентом заказчико
нюансы и тонкости

[arkadiisuchilin]

Посмотрел ролик, почитал комментарии...
Согласен с автором (ролика). У столярок нет ресурсов, чтобы сформировать спрос, навязать философию, сделать ее модой. Фундаментальными инновациями, на которые бы купился заказчик, тоже особо не пахнет - базовые конструкции были известны чуть ли не древнеримским грекам. Основные инновации - чисто технологического свойства, клиенту они почти не видны, разве что снижают себестоимость/цену, обеспечивают серийность/массовость (ЧПУ vs резьба по дереву).
Поэтому пока никто не придумал, как заставить покупателей менять тумбочки и шкафчики с той же частотой, с которой они меняют смартфоны и автомобили, хотя менять тумбочки и шкафчики, пожалуй, дешевле.
А заказная столярка в этом смысле вообще осталась в позапрошлом веке - заказывают/покупают однажды и надолго. Более того, ИМХО клиент часто просто шарахается от любых инноваций. Сети иногда могут позволить себе эксперименты, однако, пример с откидными кроватями (очень практичное решение для маленького помещения) заставляет задуматься: казалось бы, по стране строилась и строится чертова прорва студийного жилья, в свое время было вполне пристойное по цене и качеству предложение откидных кроватей (кто не верит - полистайте каталоги прошлых лет, сам подумывал о таком варианте), была достаточно мощная реклама. И где уже теперь эти кровати? Сколько их вообще удалось продать? Так что прямые аналогии с хайповыми инновационными отраслями - авто, электроника, интернет - и с индустрией моды - увы, не работают.
Остается одно: беседовать, слушать, запоминать, обобщать и использовать: "Так Вы говорите, что сегодня встали не с той ноги? Это ужасно... и как же это случилось? Ага, нога не болела... то есть, Вам было просто неудобно вставать? А, так кровать еще и скрипела? А что, если бы она не скрипела и была бы другой высоты, точно под Вашу Левую Ногу? Или регулируемой высоты?".
Главное, не надо торопиться говорить: "Мы сделаем Вам именно такую!", не поняв до последнего винтика, какую.

[pqnljir]

Изучать целевую аудиторию нужно для того чтобы знать кому и что мы можем предложить, я так думаю

[otyrygg]

Чтобы сделать ту таблетку которая поможет клиенту 🤔 да любое дело это чёткая технология 🤝спасибо за вашу работу очень сильно и точно без воды и на опыте, я ищу себя в этой сфере и мне ваша работа очень помогает 🤝✊

[zkhxwfn]

Игорь, расскажите пожалуйста, как найти Нормального поставщика правильно-высушенного леса??
Работаю наемником, но хочу свое производство(маленькое, но свое) - так как спрос есть, но перебирать "сушителей" нет возможности(проверка сушителя на клиенте - это потеря клиента(имхо)).

[MAXIFUNONE]

❗️❗️❗️Игорь, я отвечу на ваш вопрос, который вы задали в конце ролика: "Зачем нужно изучать Ц.А.?"❗️❗️❗️

Изучение Ц.А. даст понимание:
1 - Зачем что-то нужно производить и что-то запускать;
2 - Что именно нам нужно производить;
3 - Для кого мы будем производить и в конечном итоге продавать

Как по мне это 3 основополагающих вопроса для запуска бизнеса, потому что не ответив на вопросы выше ☝️ вряд ли удастся вообще запустить какой-либо бизнес и держать его на плаву тем более

[rdjrqoe]

Доброго дня вам Игорь я купил потерял чтоб сделать помещение для столярки!!! Смотрите на моем канале удачи всем

[Mebelvdome]

Тут все куда глубже чем кажется! Круговорот в природе. Нет хорошего инструмента - нет качественных изделий, а значит нет хорошего заказчика, нет хорошего заказчика, нет денег на преобретения хорошего инструмента. И сложно выбраться на новую "орбиту" полета. Как в воронку все сливается, а не серпантином вверх. Какой толк от знаний чего хочет заказчик если у заказчика нет денег на это? 10 человек из 100 могут себе позволить остальные 90 живут от зарплаты и до зарплаты. Этих 10 человек перекрывают уже готовые столярки и новичку стартануть на новый виток развития очень сложно, практически не реально. Нужно все свободное время тратить на это и к финишу приити с "0" результатом. Потому что надо делать качественно, быстро и дешево. Новичкам в столярке сложно выбраться если нет дополнительного иного постоянного источника дохода. Вот такой замкнутый круг всегда нужно подталкивать развитие какой то ценой.

[cdkyxes]

главное не скатиться до того что бы своим клиентам создавать болезни, а потом их лечить.

[KS-ziyi]

я сейчас вязну в другой ситуации-заказы прут, а людей не хватает. Сам не успеваю. Как найти ответственного, ведущего по заказу?
(пней и орков я на работу не беру, уже сталкивался. .хватит.)

[euromaxtv]

По факту, если быть честным, то люди зарабатывают деньги чтобы менять их на эмоции, на красивые вещи, которыми они себя окружают. А иначе зачем бабло? олигарх покупает яхту с каютой из красного дерева, а не купается в монетах в банке. Покупает красивый самолет. Значит надо сделать что-то из декора и обязательно для богатых, потому что, у бедных денег нет на такие вещи, а если бы и были, то на еду, квартиру в ипотеке и детей. А богатым заняться нечем, им скучно, они сумочки покупают. Это как 1 миллионер зайдет в салон мебели и купит диван дорогой, который стоял год и никто его не покупал и тем самым поднимет выручку всей компании за весь год убыточных продаж.

[cdkyxes]

изучать клиента надо что бы ваши возможности совпали с потребностями клиента, иначе придётся впаривать продукцию, т.е идти на обман. но не вы один такой ленивый умник и рано или поздно и вам впарят какую ни будь хрень. надеюсь настанут времена когда производители перестанут впаривать продукцию клиентам.

[vladstep]

Игорь, опять буду возражать.
Ваша теория подбора своей аудитории не является единственно верной и правильной.Она нацелена только работать в угоду спроса потребителя. Это узко направленная цель по реализации продукции.
Почему во всем мире в совершенно разных сферах
осуществляются новые разработки, конструируются, создаются технологии по их изготовлению, изготавливаются и потом предлагаются на рынок потребителю.
Примеров масса. Все телефоны, что появляются
как новые разработки. Те же автомобили - сначала используют как новые материалы и технологии, так и уже с использованием их новые конструкции. Потом проводят выставки своих предложений товаров. Да, та же самая индустрия моды одежды. Что то я не наблюдаю усилий в их мире по изучению потребителей.
Они разрабатывают, конструриют и выводят на рынок для потребителя.
Именно предлагая свою продукцию, в какой-то степени навязывая потребителю своё виденье сегодняшнего дня.
Так, что если все будут заниматься по Вашему изучением по принципу " а что желаете или чего изволите?", то пропадёт появление на рынке новых
товаров, воплощенных новых идей. Это просто невозможно.
Промолчу про многомиллионных производителей Китая, которые только и делают, что
"занимаются опросом" своих покупателей : чтоже изготовить для моих хороших.?
Сначала придумывают, изготавливают и сразу предлагают на рынок потребителю.
Изделия столярного производства находятся так же в концепции производственно - рыночных отношений. И не в Вашей власти создать свой отдельный мирок подхода реализации продукции.
Удачи!