B2B ПРОДАЖИ | Всё, что необходимо для эффективных продаж в наше время.

Собрал экспертов за круглым столом, чтобы разобраться в двух больших темах:

Первая тема - Продажник: поиск, найм, развитие, адаптация, мотивация, KPI, навыки и пр.

Вторая тема - B2B продажи: где искать и как вести коммуникацию с ЛПР. Какие каналы продаж работают. Как контролировать воронку продаж и "закрывать" на сделку.

Гости выпуска:

Евгений Смагин - руководитель международного отдела продаж в космической компании.
Денис Каракин - Старший менеджер по продажам в рекламном агентстве MediaConnect.
Константин Ракитин-Кейзер - Директор по продажам Easy Report.

Тайм-коды:
00:01 вступление
01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании
03:00 через какие каналы искать продажников
14:23 новые инструменты для ОП
15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве
17:00 всё о мотивации продажников
33:03 какой самый главный навык продажника
44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании
51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании
57:30 каналы продаж
01:22:54 всё о воронке продаж

#b2b
#sales
#b2bsales

[sales_man]

Тайм-коды:
00:01 вступление
01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании
03:00 через какие каналы искать продажников
14:23 новые инструменты для ОП
15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве
17:00 всё о мотивации продажников
33:03 какой самый главный навык продажника
44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании
51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании
57:30 каналы продаж
01:22:54 всё о воронке продаж

[Ser_V_Ant]

Честно, не помню, как я нашёл этот канал, но у меня от каждого выпуска разрыв шаблона: как при таком качестве контента так мало просмотров/подписчиков))
Спасибо за контент!

[yuliashkolnaya]

Классные ребята, было интересно! успехов вам в ваших проектах!

[СергейКовальчук-бб]

Интересно посмотреть и послушать как ребята за столом из разных отраслей делятся своим делом, своими коммуникациями с ЛПР. Было интересно слышать мнения Алсу. У меня все)

[Favor_af]

Самые толковые вещи говорит Алсу и Тарас. Остальные говоруны ртом вызывают батхерт.

[pavelsales]

Скажу что если ноунейм компания разместит на сайте раздел *вакансии* и будет ждать что к ним кто-то откликнется оттуда, это все равно что ждать свиста рака на горе.

[grigorussia]

не даете договорить специалисту из ОКБ5. постоянно смеетесь, перебиваете, задаете вопрос и сами на него отвечаете. ну такое

[Промторг]

Если честно, это какая-то вода.
1) серьезные проблемы со словарным запасом у гостей.
2) не понимаю как такие специалисты могут занимать должности ропов
3) никакой конкретики
4) скилл - наладить доверительные отношения с клиентами😂 это вообще ( снег белый, сахар сладкий)
5) слишком неуместное использование «заграничных» слов
Скилл- навык
Кейс- случай ( в вашем разговоре это действительно случаи, а не кейсы)
Извиняюсь если чем обидел.
Декорации интересные.
Ведущий нормальные вопросы задает
Некоторые «эксперты» с видеоврезок нормальные тоже вещи говорят, но очевидные.

[РодионОблёзов]

Если паренек слева в кадре является топовым продажником - это конечно любопытно. Просто звучало мнение, что продажник должен быть умным, эрудированным, а тут бац и КАРШ - БЛАНТ.
Это что, пиво такое? Просто мне казалось, что карт-бланш вернее.
Нет, я не докапываюсь, отнюдь. Однако так оговариваться довольно-таки странно, да и на оговорку не было похоже. Выглядело это скорее как попытка донести смысл тем словом, в котором ты до конца не уверен. И оба этих гостя слабо похожи на топовых продажников, судя по тому, как они свои мысли излагают. Ну это моё субъективное мнение, на истину не претендую. А то, что в принципе делаете контент - молодцы.

[buian_ov]

Вкратце: быть клиенту лучшим другом, мамой, папой, братаном, который шарит за свою область и хочет искренне помочь разобраться в своей экспертной зоне. Быть интересным, глубоким человеком с разносторонними интересами - грубо говоря, не аморфным дебилом. Честно говоря, большая часть приглашенных экспертов не вызвала доверия, у них вообще ничего не хотелось бы купить. Они все какие-то зажатые и аморфные. Особенно убил Кейзер, когда сказал, что чем больше звонков - читай, упора на клиентов и работа на массу - тем больше продаж. Смешно. Алсу самая адекватная, зовите её ещё.

[Сонька-еж]

Тот кто справа сидит, вообще беспантовый дятел. Я удивляюсь, кем и чем вообще он может руководить. Второй тоже не впечатляет.

[АлексеевАлексей-еф]

Зачем постоянно перебивать, днище какое-то, а не подкаст