filmov
tv
Как заходить в Enterprise клиентов с помощью холодных продаж? / Тимур Секамов, videoMixer #dgalera
Показать описание
_________________
Тимур рассказал о построении холодных продаж в digital агентстве:
- Отличие Enterprise от SMB
- Место холодки в инструментах b2b Enterprise коммерции
- Закупочный комитет в Enterprise
- Стадии эволюции лида
- Подготовка MQL и SQL шорт листов
- Стадии развития отношений с лидом
- Social selling и Account based marketing
- Необходимый уровень ресерча
- Как и какие делать касания
- Чего ждать (скорость реакции, конверсии, продажи)
Таймкоды:
00:00 Структура отдела коммерции в Enterprise
04:05 Закупочный комитет и стадии эволюции лида в Enterprise
11:53 MQL / SQL / TQL / ABCDX
13:20 Social Selling & ABM
Спикер: Тимур Секамов, Co-founder & ex-CEO videoMixer
0:13:43
0:08:51
0:59:55
0:36:36
1:16:32
0:27:44
1:35:40
1:20:31
0:11:38
0:04:59
0:32:43
0:14:53
0:08:02
0:33:14
0:58:40
1:37:25
0:50:05
0:21:35
1:34:46
0:09:25
0:44:19
1:10:31
0:41:27
0:21:46