Как делать скидку ПРАВИЛЬНО? || Торг и переговоры с клиентом

Всем привет! С вами Юлия Трус

Давать или не давать скидку? А что будет, если отказать покупателю в скидке? И как правильно торговаться?

Скидки — болезненный и острый вопрос для многих предпринимателей, менеджеров по продажам и всех людей независимо от профессии. Жалость, совестливость и боязнь упустить сделку заставляют сбавить цену и иногда даже уходить в минус. Нужно ли давать скидки и как правильно договариваться о снижении стоимости товара / услуги? Давайте разбираться.

Как вы думаете, почему многие люди легко сбавляют цену? Как вы относитесь к торгу?

👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!

До скорых встреч!

#юлиятрус #маэр #маркетинг #скидка #скидки #какторговаться

СТРУКТУРА:
00:00 — Как делать скидки
03:29 — Переговоры с покупателем
05:14 — Инструмент дожима
06:08 — До встречи!

Подписаться на Академию можно здесь:

Юлия Трус — CEO Founder Московской Академии Экономики и Развития (МАЭР).
Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 041129 от 26.11.2020.

МАЭР — это академия дополнительного образования, где выпускаются:
— Маркетологи со стратегическим и комплексным подходом к маркетингу.
— СММ-специалисты с навыком привлечения заявок и лидов из соцсетей в любом объеме.
— Менеджеры по продажам, умеющие работать с конверсией не менее 50% из заявки на переписках и звонках.

Если хотите получать свежую и актуальную информацию по решению задач в бизнесе в части управления, маркетинга, финансов и продаж, — подписывайтесь:

[mike-stpr]

На первом месте должна быть психология. Первым делом надо понять почему клиент вообще просит скидку и не отпугнут ли его всякого рода уговаривания. Также есть целый класс клиентов, которых само предложение скидки может обидеть -- типа "я что так плохо выгляжу, что вы думаете мне интересны ваши 500р?". Так же некоторых может отпугнуть такое размышление "если сейчас акция и всё дешевле на 500р, значит в другие дни я переплачивал?", что тоже не есть гуд. С другой стороны, человек, привыкший считать свои расходы, может реально обрадоваться скидке, особенно если это морально оправданно. К примеру (реальный случай), в одном магазине была скидка в дождь, а мы закупали там большую партию компов и мой босс из спортивного интереса сказал, что когда мы выезжали был дождь. Нам дали скидку. Мелочь, а приятно -- и деньги сэкономили и доброе отношение запомнили. Другой случай, еще более яркий. Понадобился винтик для крепления hdd, все фирмы предлагали маленький пакетик за 100-200р. В одной просто бесплатно насыпали горсть. В какой фирме по-вашему произошла следующая покупка большой партии компов и долгие дружеские отношения? Психология для продавца самое главное. :-)

[АннаЗапруднова-ъд]

Я продажник шин (дистрибьюторы). Очень интересны дожимы!!! Конкуренция огромна.
Хочется интересных и нестандартных дожимов. Применяем количественный объем и доставку. (В виде предоставления скидки), но этого недостаточно.

[РитаОсборн]

Расскажите про дожимы, пожалуйста ❤ лайк подписка

[ТароВедьмы-эы]

Скидочных клиентов надо отправлять в пешее эротичное, если это не крупный закупщик

[olly_rapoport]

Здравствуйте Юлия, интересен вопрос не столько "дожима", сколько как "преподнести" ценность продукта.

[lucy.cat.mother]

Заказчику не нужны посты, обложки, картинки и пр. в соцсетях, ему нужны продажи. Если SMM-щик будет делать работу не в полном объеме, то и результат будет 💩, мало того, что с ним перестанут работать, ещё и накатают где-нибудь негативный отзыв. Клиент может не понимать, что все должно работать в комплексе, ему нужно это объяснить, почему ему выгодно работать именно с вами. Почему ваше "дорого" в результате обойдется ему дешевле по сравнению с конкурентами. Что ваша работа приносит продажи, а не просто красиво оформленную страницу в соцсети.

[karina.avanesova.]

Буду благодарна за ответ. Открыла 2 -ю страницу и на той странице не загружаются видео больше чем 1 минута.В 1 -м акаунте загружается а в новой нет. В чем может быть причина? Послали жалобу в тех поддержку с 2 го акаунта- не отвечают

[nataliataromatrica]

Спасибо за полезную информацию.
А если клиент не просит скидку, а просто ушел к конкурентам. И когда мы звоним он говорит - буду работать с ними, т.к у них дешевле. Что-то можно кроме скидки сделать?

[videorolik]

что может быть дожимом для частной школы? на развозку и бесплатную школьную форму не согласятся, желательно нужны бесплатные дожимы ))))

[КатяЯ-хы]

Хоть как дожимай, если хлеб человек покупает за 40 рублей, за 100 он его не купипит, даже если пакет дадут бесплатно.

[Vaello-zclt]

ОЧЕВИДНЫЕ ВЕЩИ ПРЕПОДНОСЯТ КАК КАКИЕ ТО НОВОВВЕДЕНИЯ - СМЕШНО СЛУШАТЬ - ЕЩЁ НАВЕРНОЕ КУРСЫ С ЭТОЙ ТУФТОЙ ПРЕДЛАГАЕТЕ )))) - ПО ФАКТУ ВАША ИНФОРМАЦИЯ НЕ СТОИТ НИЧЕГО - ОТ СЛОВА СОВСЕМ