Вебинар для B2B-компаний «Современные консультационные продажи»

Алюминиевая Ассоциация продолжает серию вебинаров, посвященную эффективным продажам алюминиевых продуктов. Анна Бочарова, предприниматель и бизнес-тренер, провела вебинар для B2B-компаний «Современные консультационные продажи: инструменты работы с клиентами, метрики для управления эффективностью»

Содержание вебинара:

- Продажи как система, основные метрики, эволюция концепций, почему традиционная «воронка» не эффективна сейчас.
- Маркетинг и его 12 «P» для поддержки коммерческой системы, почему сейчас компании делают акцент на продакт-менеджменте, технологиях акселерации сделки и качественных омниканальных коммуникациях с ключевыми заказчиками.
- Ключевые факторы эффективности системы продаж: кастомизация, омниканальные коммуникации, экономика вовлечения.
- Менеджер компании как Business Development менеджер, карта компетенций, задачи должности.
- Построение алгоритма процесса продаж и обслуживания партнера (на основе модели AIDA-‎AIDAL), основные этапы сделки, задачи и точки контроля руководителя на каждом этапе.
Философия custdev и инструмент customer journey mapping для нахождения «узких» мест в системе продаж и коммуникаций.