Эмоции и манипуляции в продажах | Запретное видео | Увеличение продаж быстро

Бесплатный чек-лист "Увеличение продаж через раскачку эмоций". Поставьте лайк этому видео, напишите любой комментарий и зарегистрируйтесь по ссылке:

🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:

📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»

📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:

👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:

В этом видео тренинге по продажам вы узнаете о том как поднять продажи, за счёт увеличения эмоциональной составляющей процесса продаж.

Как вы наверное уже знаете, продажи - это сублимация рациональных и эмоциональных факторов.

Рациональные факторы формируют заинтересованность в товаре или услуге, а вот эмоции являются спусковым крючком к покупке, когда потребность сформирована.

Предположим вы рассказали клиенту о выгодах и преимуществах продукта, убедили его в экономической целесообразности, но дальше что?

Дальше будет спасибо я подумаю.

Потому что именно эмоций не достаточно клиенту для принятия решения здесь и сейчас.

Рынок перенасыщен предложениями и если вы сталкиваетесь с подобной проблемой, сразу смотрите в сторону эмоций.

Итак, как использовать эмоции в продажах:

Усилить существующие эмоции
Создать новые эмоции

Также эмоции вызывает воздействие на максимальное количество органов чувств человека.

Причём не важно положительные эмоции или отрицательные, все равно они будут делать своё дело и закрывать рациональное мышление.

Как усилить существующие эмоции:

Как сделать человеку хорошо. Сделай сначала плохо, а потом как было и ему станет хорошо.

На этом принципе построена стратегия усиления эмоциональной боли.

Особенно это хорошо работает в нишах куда люди обращаются за решением своих проблем.
Это могут быть юридические услуги, ремонт автомобиля, медицина и прочие. Короче то, за чем человек редко обращается по своей воле.

Самый простой вариант - задать так называемый извлекающий вопрос:

- Что будет если эту проблему сейчас не решить? Какие наихудшие последствия вас ожидают? И тд.

Либо просто рассказать о негативных последствиях, которые ждут клиента если затянуть этот процесс.

Далее произойдёт такое эмоциональное раскачивание, которое простимулирует клиента быстрее принять решение о покупке.

Ведь все хотят побыстрее избавиться от негативных эмоций.

2. Создание эмоций

Самое простое - это вовлечение клиента в процесс использования товара или услуги.

Если ваш товар или услуга вызывает какие-то положительные эмоции, нет ничего проще, чем дать клиенту насладиться этими новыми эмоциями, а далее предложить покупку, в момент пока эта эмоция не выветрилась.

Так работают бесплатные пробные занятия, консультации, вебинары, триал периоды и прочее.

Клиент вовлекается, хватает эмоций, а далее ему говорят, скидка только сегодня или количество мест ограничено.

Почему так? Да, на следующий день не будет эмоций, и все.

Это очень популярная стратегия для продажи продуктов, где предлагается какой-то выход из зоны комфорта: обучение, похудение, курсы и тд.

3. Вовлечение органов чувств.

Какие у человека есть органы чувств:

Зрение, Слух, Обоняние, Осязание, Вкус.

Здесь все очень просто.

Чем больше органов чувств будут вовлечены у человека в процесс знакомства с товаром или услугой, тем больше шансов что-либо ему продать.

Все что воздействует на разные органы чувств, добавляет эмоций и стимулирует клиента на принятие решения.

Если к примеру это не возможно, то придумайте хотяб эмоциональные рассказы, в которых будут задействованы органы чувств клиента при пользовании вашим продуктом.

Погрузите клиента в чувственную эмоциональную картинку и это увеличит шансы на сделку.

Ну что ж коллеги, в этом видео вы узнали как работать с эмоциями и за счёт этого увеличить продажи.

#ТренингПоПродажам #УвеличениеПродаж #Манипуляции #ЭмоцииВПродажах #МанипуляцииВПродажах #УправлениеЭмоциями #КакУвеличитьПродажи #РостПродаж #КакПовыситьПродажи #ОтделПродаж #Продажи #КакПравильноПродавать #ТехнологияПродаж #ТехникаПродаж #ОбучениеПродажам #БизнесТренинг #ТренингиПродаж #УсилениеПродаж #БизнесТренер #АктивныеПродажи #ТренингПродаж #Эмоции #ВиталийГолицын #КорпоративныеТренинги #ТехнологияПродаж #Продажи #ТренингПоПродажамВидео

[vitalygolitzyn]

🔥 Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:

📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»

[rrtwseh]

Вы просто не представляете на сколько мне ваши видео с мини-тренингами помогают! Я Благодарна Вам за такую точную и без Воды информацию, как правильно работать в направлении Продаж. Я начинающий менеджер по продажам в КЦ, но с вашими видео я росту на глазах! 🔥Отработка Возражений - это самый важный момент для меня в продаже . Потому как с Яркой Презентацией продуктов я ещё слабовата🤦‍♀️. И Ваше доношение и разъяснения все у меня в шпоргалках развешенны вокруг. Как я рада что я Вас нашла! Очень хочу получить Ваших "90 советов" работы. Смотрела и тренинг 2-х часовой и лекции! Вы просто Крутой!!! 🙏🙏🙏

[МаринаЗимина-рц]

Главное не переборщить с эмоциями, т.е. это отдельное искусство, ведь нужно уметь и хотеть делать это искренне, без игры. Для каждого клиента индивидуально. И это очень не просто.

[julia]

Очень легко и приятно слушать!Эмоции-это то что многим не хватает!Использовать это в продажах-пилотаж!я тоже хочу чек лист!

[КапиталинаКрапова]

Видео супер. Действительно, когда клиента погружаешь в 5d фильм, вероятность продаж повышается!

[manifico_]

Виталий браво! Как всегда топ контент. Без эмоций нет продаж. И неважно что ты продаёшь.

[veteranveteranych]

Круто!!! Это работает!!! Эмоциональный захват-это эффективное оружие в продажах, которое многих уложило на лопатки!!! Управление эмоциями и впечатлениями человека-это действительно искусство, которым владеют действительно первоклассные продавцы и эксперты продаж!!!
Спасибо Вам за Ваш труд и помощь!!!
Низки Вам поклон!

[АлексНик-вщ]

Вот ведь! Век живи - век учись! Виталий, спасибо, в каждом Вашем видео обязательно какая-то полезная информация содержится.

[ТатьянаКучеренко-дп]

Спасибо, Виталий. Я уже год пытаюсь вырастить из себя продажника и всё никак. Смотришь вебинары, вроде все понимаешь, а применить в работе, ну никак. Вроде и слова правильные говорю... Слушаю Вас и понимаю, где я даю слабину. Жду с нетерпением следующих видео.

[mandarina]

Как классно, когда делал это интуитивно, а потом находишь такого отличного тренера!
У меня в голове всё раскладывается по полочкам.
Спасибо Вам огромное ❤

[adilk]

Виталий, спасибо большое за эмоции, которые Вы подарили в этом видео!
Каждый раз все Ваши видео конкретны и по существу!
Браво, Вы настоящий маэстро продаж!

[СергейШилин-зю]

Смотрю Ваше видео повторно, т.к. сейчас после коронавируса актуальны продажи в том числе и на эмоциях.
Спасибо Вам Виталий, за то что делитесь информацией и даёте нам всем возможность стать более подготовленными.

[andreyiv]

Мужик, не жмись.
Жена довольна, и ты будешь доволен.
На своих продажах "раскачаешь" эмоции у клиентов, и деньги вернёшь.
Жизнь без эмоций - называется скука.

[АнастасияПинсон]

Отличное видео! Как раз то, что мне нужно)

[ЛюбаУдалова-цш]

Доброе утро!!! Хорошего дня!!!
Я очень Вам благодарна за Ваши видео уроки. Благодарю Вас за вашу миссию. Услышав слова о миссии я поняла своё предназначение. Я Любовь и пришла в этот мир чтобы дарить людям любовь и помогать им стать чуть-чуть счастливое. Все начинается с малого.
Я начинаю смотреть по новому на профессию продавца. Вы правы это самая замечательная профессия. Став профессионалом в этой области можно не только получить прибыль но и стать счастливым человеком. Это гораздо важнее. Счастье заразительно и притягательно.
С любовью к Вам Любовь

[katyasan]

Женщина все равно купит ненужные вещи, даже если ее муж эксперт по продажам

[АлександрБлинов-ур]

Очень точно подмечено, типа куй пока горячо, потому что завтра клиент остынет. Постоянно с этим сталкиваюсь.

[ЛарисаЦуканова-ущ]

Очень информативные видео. Всегда смотрю с большим интересом и применяю на практике. Спасибо огромное!!!

[ОльгаТор-зэ]

Пересмотрела много различных тренеров, вы лучший! Каждый день смотрю ваши видео. Люблю когда доносится информация четко, без всякой воды

[oledelo]

Виталий, достойно и полезно, зачастую находясь в роли покупателя, не замечаешь этих манипуляций.А для продавца, если это применить не навязчиво, сработает на 5+. Спасибо!Жду с нетерпением новых видео :-)